每經(jīng)記者｜陳星    每經(jīng)編輯｜魏官紅    

醫(yī)藥代表，這個曾以資源和“腿勤”為生存法則的職業(yè)，正在經(jīng)歷一場前所未有的“地震”。

2026年5月7日，《醫(yī)藥代表管理辦法》（以下簡稱新規(guī)）發(fā)布，將“醫(yī)學、藥學或相關專業(yè)大學專科及以上學歷”硬性規(guī)定作為準入紅線，大量非相關專業(yè)出身的醫(yī)藥代表“老兵”隨即面臨職業(yè)門檻問題。

“學歷補票”這一亂象也開始在行業(yè)內(nèi)蔓延。

社交平臺上，不少醫(yī)藥代表焦急地交換著刷專業(yè)、提學歷的信息。一位已經(jīng)報名學歷提升課程的醫(yī)藥代表表示，新規(guī)發(fā)布后，自己馬上咨詢了十多家中介機構(gòu)，線下面談了3家，最終花費1萬多元報了名。

《每日經(jīng)濟新聞》記者暗訪發(fā)現(xiàn)，目前，一些中介機構(gòu)在各大平臺“蹭熱點”招生，還有中介用“免試入學”“托管畢業(yè)”“考前給答案”等話術招攬醫(yī)藥代表。

記者沿著這些“誘餌”深入調(diào)查，揭開了一條復雜的灰色產(chǎn)業(yè)鏈?；艁y的醫(yī)藥代表們正成為學歷提升中介機構(gòu)眼中的“肥肉”。

中介借機“蹭熱點”招生

新規(guī)的發(fā)布，在這個群體中炸開了鍋。新規(guī)明確了醫(yī)藥代表在準入環(huán)節(jié)的學歷要求：醫(yī)藥代表應當具有醫(yī)學、藥學或相關專業(yè)大專及以上學歷，并掌握相關藥物臨床理論知識。新規(guī)自今年8月1日起施行。

漢語言文學、英語、食品……這一規(guī)定讓不少其他專業(yè)出身的醫(yī)藥代表慌了神。一時間，在社交平臺上，關于醫(yī)藥代表如何提升學歷、刷專業(yè)的問題層出不窮。《每日經(jīng)濟新聞》記者以業(yè)內(nèi)人士的身份采訪得知，一位已經(jīng)報名學歷提升的醫(yī)藥代表此前咨詢了十多家中介機構(gòu)，最終選定了其中1家。

“新規(guī)一發(fā)，我們公司天天開會，一開就是三四個小時，討論我們這些非相關專業(yè)的醫(yī)藥代表怎么辦。大家都在等8月（新規(guī)實施）看怎么執(zhí)行?！边@位入行3年的醫(yī)藥代表原本所學的專業(yè)是會計學，報名學歷提升后，他向公司提交了跟中介簽署的提升學歷合同，還新簽了一份合規(guī)承諾書。

還有醫(yī)藥代表仍在糾結(jié)是否報考成人本科，讓他們感到擔憂的是，“在拿到畢業(yè)證前的兩年多時間里，自己的工作應該何去何從”。

另一邊，原本在不同專業(yè)賽道的學歷提升中介機構(gòu)紛紛瞄準了醫(yī)藥代表群體，一條產(chǎn)業(yè)鏈順勢產(chǎn)生。

記者注意到，在社交平臺上，關于醫(yī)藥代表學歷提升的招生廣告已密集出現(xiàn)，其中不乏想“蹭熱點”的學歷中介。

一家名為“青禾在職考研咨詢”的機構(gòu)在社交平臺上發(fā)帖，封面上醒目標注：“醫(yī)藥代表需藥學相關?？萍耙陨蠈W歷！同碩可助力發(fā)展！”但其在正文中補充說明，“同碩并不是學歷教育，而是學位教育。沒辦法取得藥學專業(yè)學歷證書，比較適合進修知識”。

記者以咨詢者的身份聯(lián)系了該機構(gòu)，工作人員表示：“帖子是我發(fā)的，但同等學力碩士不適用于醫(yī)藥代表管理新規(guī)的要求?！彼€稱，“醫(yī)藥代表要‘換’專業(yè)，去國家開放大學拿到畢業(yè)證就行?！?/p>

記者注意到，這一中介賬號的認證企業(yè)，經(jīng)營范圍包括教育咨詢服務、自費出國留學中介服務及招生輔助服務等。5月26日下午，記者撥打了該公司的工商登記電話，但無人接聽。

宣稱“一條龍”托管服務

記者發(fā)現(xiàn)，國家開放大學（以下簡稱國開）已經(jīng)成為中介機構(gòu)“捕獲”醫(yī)藥代表的一大“利器”。

近日，《每日經(jīng)濟新聞》記者以網(wǎng)友身份在某社交平臺進行醫(yī)藥代表培訓咨詢，一家來自名為“國家開放大學好夢學習中心”中介機構(gòu)的周老師（化名）隨即詢問記者“是否因為學歷不匹配”，并稱國開是應對新規(guī)的最快解決辦法。他表示：“醫(yī)藥代表新規(guī)只限定了學歷，沒有要求學位證。如果要盡快拿到學歷，國開是最合適的方式?！?/p>

周老師稱：“現(xiàn)在報考，今年9月中下旬就可以在學信網(wǎng)查到在讀學籍了，也不需要到線下上課，只需要在線下配合參加1到2次人臉識別的期末考試即可?！?/p>

對方還發(fā)來了其他學生的國開畢業(yè)證和學籍信息，并特別提及“最近很多醫(yī)藥代表都在我們這兒報考”。不過，該中介承諾的相關報考信息的真實性暫無從考證。

報考國開明明可以通過公開途徑申請，為何要找中介？

周老師進一步道出緣由——“在我們這邊報名可以走托管形式，課時和課后作業(yè)都由教務老師全程去處理。期末考試是在第4個學期或者第5個學期，因為要‘掃’臉所以需要學生本人在線下配合，但考試前我們會給您發(fā)資料，相當于原題原答案。”

據(jù)其介紹，該中介機構(gòu)這類服務收費13800元，包含2.5年的學費、報名注冊費、考試費、課后作業(yè)的處理費以及畢業(yè)申請的費用等。其中，國開的藥學專業(yè)總學費為11664元。

但記者注意到，這份學費標準與國開官網(wǎng)顯示的并不一致。

記者查詢到的國開官網(wǎng)資料顯示，學校的本科（?？破瘘c）收費學分為71分，以山西農(nóng)醫(yī)類本科65元/學分計算，總費用為4615元；湖南醫(yī)藥類本科為150元/學分，總費用為10650元；廣東醫(yī)學類本科為137元/學分，總費用為9727元。

當《每日經(jīng)濟新聞》記者向周老師提出費用方面的質(zhì)疑時，其表示，機構(gòu)提供的費用是國開北京總部的收費，而記者查詢到的費用屬于“地方性的費用，確實更便宜，但是地方性的國開需要去線下上課，而且（證書）后續(xù)在省外使用會比較局限”。

記者還注意到，不同的中介機構(gòu)對國開學歷服務的收費并不一樣，記者咨詢的價格從7000元到1萬元不等。

另一家中介機構(gòu)的工作人員表示：“在我們這里報名國開需要配合完成線下一兩次考試，這個你來了就可以過。其他我們?nèi)撠?，課程我們也可以負責，不需要你干什么。”從入學到畢業(yè)，這家機構(gòu)的報價為8000元。

記者還從一家服務同等學力碩士的中介機構(gòu)處了解到，國開的費用從5000元到7000元不等?！爸薪橐彩沁@價格?！睂Ψ奖硎尽?/p>

但是，國開回復的情況，并不像上述中介機構(gòu)說得這樣輕松。

5月18日下午，記者通過公開電話向國開咨詢，工作人員明確表示，國開不與任何中介機構(gòu)合作，所有通過機構(gòu)進行的報名均非官方行為。報名者可通過“國家開放大學招生”微信公眾號或當?shù)亻_放大學線下站點報名。

其還表示，由于部分課程及期末考試需線下參加，異地報考可能面臨往返交通住宿等成本及不便，建議優(yōu)先報考戶籍所在地或工作所在地的國開。同時，部分校區(qū)有戶籍或居住證限制，建議若當?shù)責o相關專業(yè)，再咨詢鄰近校區(qū)。

該名工作人員強調(diào)，學校官方無“免學免考”業(yè)務，中介此類承諾為單方面虛假宣傳，不可信。正規(guī)國開使用統(tǒng)一或各分部官方平臺；中介提供的獨立平臺往往對應非國開直屬體系或違規(guī)操作，中介費用通常高于官方直接報名費用，且存在合規(guī)風險。

當記者將官方說法轉(zhuǎn)達給周老師時，對方發(fā)來了一段由其所謂教務老師去國開監(jiān)考時拍攝的視頻，并稱“在我們這報名，相當于你找人幫你簽到代考，順便給我們買瓶水。你花錢，我們找人幫你處理上課考試的事”。

根據(jù)周老師發(fā)來的資料，其所在機構(gòu)名為北京好夢太陽國際咨詢集團有限公司，成立于2018年11月。記者在工商信息中看到，北京好夢太陽國際咨詢集團有限公司法定代表人名為李淑枝，公司由李淑枝100%持股。

學歷緩沖套路難避新規(guī)篩查

在醫(yī)藥代表們忙著“刷學歷”的同時，另一股壓力正從產(chǎn)業(yè)鏈上游傳來——藥企的內(nèi)部合規(guī)整頓與人員優(yōu)化。

有醫(yī)藥代表坦言，學歷只是“入場券”，真正的淘汰才剛剛開始。

一家中型藥企的區(qū)域負責人表示：“我們現(xiàn)在招聘新代表，直接要求全日制大專以上藥學或醫(yī)學專業(yè)。國家開放大學、成教的學歷雖然國家承認，但企業(yè)內(nèi)部有優(yōu)先順序。至于老員工，我們會給1年到2年的緩沖期，但如果這期間業(yè)績不達標或出現(xiàn)合規(guī)問題，公司不會續(xù)簽合同?！?/p>

前文中的周老師也提到，他從向其咨詢的醫(yī)藥代表處得知，最近很多醫(yī)藥公司都在跟醫(yī)藥代表重新簽署勞動合同，再簽幾年時間，相當于給醫(yī)藥代表們一個緩沖期。

他解釋道：“因為在8月1日之前，任何專業(yè)都可以備案醫(yī)藥代表。但如果勞動合同只有一年了，合同到期后就要重新備案，到時候如果學歷不滿足要求肯定就不行了。但如果勞動合同時間還長，就不用重新備案。按照‘老人老辦法，新人新辦法’的原則。”

但實際上，記者查閱多地監(jiān)管部門發(fā)布的解讀文件發(fā)現(xiàn)，并不存在周老師口中的片面解讀。

在官方表述中，上述細節(jié)被描述為“已在醫(yī)藥代表備案平臺確認的醫(yī)藥代表備案信息繼續(xù)有效”，并要求新規(guī)實施后持有人補充完善已備案的醫(yī)藥代表相關備案信息，按新規(guī)要求對新聘任或者授權(quán)的醫(yī)藥代表進行備案，備案的醫(yī)藥代表均應當遵守藥品學術推廣的相關規(guī)定。

因此，簽長期合同可能只是短期緩沖，不代表能繞過新規(guī)，學歷這道門檻依然存在。

《每日經(jīng)濟新聞》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，面對8月1日的新規(guī)落地節(jié)點，三類人處境截然不同：第一類是“有學歷、無合規(guī)意識”的老醫(yī)藥代表，他們可能因為一次違規(guī)拜訪被藥企永久拉黑，連申訴的機會都沒有；第二類是“無學歷、有客戶資源”的資深醫(yī)藥代表，他們正在爭分奪秒地報名學歷提升或嘗試其他方法，同時期待公司寬限期限，但很多人心里清楚，客戶資源隨著時間推移會不斷流失；第三類是直接被學歷門檻擋在門外的“新入行或準備入行”人士，他們成了中介機構(gòu)眼中最焦慮的“韭菜”。

換言之，醫(yī)藥代表這個行業(yè)，以前靠腿跑、靠關系拼，而現(xiàn)在靠學歷、靠合規(guī)。當下無數(shù)醫(yī)藥代表的真實困境是，新規(guī)劃定的不只是學歷線，更是一條從銷售驅(qū)動到學術驅(qū)動的轉(zhuǎn)型紅線。

封面圖片來源：新華社