專注于一個(gè)領(lǐng)域，華通線纜一做就是將近30年，時(shí)光終將回饋有夢想的人。對(duì)于公司創(chuàng)始人張文勇和張文東而言，則是經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)者的蛻變。近30年間，華通線纜實(shí)現(xiàn)了從無到有，從大到強(qiáng)，洗盡鉛華回望過去，張文勇和張文東的堅(jiān)持終于迎來了喜笑顏開的一天，2021年5月11日，華通線纜在上交所IPO成功。

目前華通線纜主要從事電線電纜的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售業(yè)務(wù)，并注重產(chǎn)品銷售區(qū)域和應(yīng)用領(lǐng)域的雙擴(kuò)張，目前已經(jīng)初步形成較為完善的全球產(chǎn)業(yè)化布局，且成為在多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域具有領(lǐng)先地位的電纜制造企業(yè)。從傳統(tǒng)制造商轉(zhuǎn)變成為在多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域具有領(lǐng)先地位的系統(tǒng)化成套方案服務(wù)商。成功登陸A股市場，華通線纜也將進(jìn)一步拓展全球產(chǎn)業(yè)化布局。

數(shù)據(jù)顯示，華通線纜2018年、2019年、2020年?duì)I收分別為26.15億元、29.55億元、33.76億元；凈利潤分別為8841.48萬元、1.23億元、1.5億元。近三年華通線纜累計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入89.45億元，復(fù)合增速為13.62%，累計(jì)凈利潤超3.6億元，連續(xù)實(shí)現(xiàn)快速增長。

擁有院士工作站、博士后創(chuàng)新實(shí)踐基地、河北省特種電纜工程技術(shù)研究中心等研發(fā)實(shí)踐機(jī)構(gòu)，華通線纜是少數(shù)擁有強(qiáng)勁研發(fā)實(shí)力的電纜企業(yè)之一。堅(jiān)持產(chǎn)品細(xì)分化戰(zhàn)略，做大做強(qiáng)細(xì)分領(lǐng)域優(yōu)勢產(chǎn)品，專用線纜領(lǐng)域、油氣鉆采領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，擁有境內(nèi)外相關(guān)核心專利，這些都為企業(yè)長足發(fā)展提供了保障。

公司上市后將全面提升技術(shù)研發(fā)及創(chuàng)新能力，未來，華通線纜依托自身強(qiáng)大的研發(fā)能力，深耕數(shù)據(jù)中心專用配電電纜、新型鋁合金復(fù)合電纜等細(xì)分電纜市場，并聚焦油氣鉆采領(lǐng)域，重點(diǎn)發(fā)展以潛油泵電纜、連續(xù)油管為代表的優(yōu)勢產(chǎn)品，力爭5~10年內(nèi)成為能源領(lǐng)域的綜合服務(wù)提供商，實(shí)現(xiàn)更大的跨越式發(fā)展。

技術(shù)實(shí)力保證高質(zhì)量發(fā)展

從1993年成立至今，華通線纜一直致力于提供安全可靠的電線電纜產(chǎn)品，注重產(chǎn)品銷售區(qū)域和應(yīng)用領(lǐng)域的雙擴(kuò)張，目前已經(jīng)初步形成較為完善的全球產(chǎn)業(yè)化布局。

占地23萬平方米，員工1800余人，總資產(chǎn)30億元，集科研、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體。經(jīng)過多年的發(fā)展，華通線纜始終不斷為客戶提供可靠的電線電纜、油服產(chǎn)品及系統(tǒng)解決方案，已經(jīng)從傳統(tǒng)制造商轉(zhuǎn)變成為在多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域具有領(lǐng)先地位的系統(tǒng)化成套方案服務(wù)商。

技術(shù)是企業(yè)的看家本領(lǐng)，是長遠(yuǎn)發(fā)展的根本。2018~2020年，華通線纜研發(fā)費(fèi)用分別為1.03億元、1.07億元、1.28億元，年復(fù)合增長率為11.48%；另一方面，公司被認(rèn)定為國家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)。

在線纜制造行業(yè)，2016~2019年，華通線纜連續(xù)四年被中國電氣工業(yè)協(xié)會(huì)電線電纜分會(huì)評(píng)選為“中國線纜行業(yè)100強(qiáng)企業(yè)”。在多年的經(jīng)營實(shí)踐中，華通線纜積極探索、努力創(chuàng)新，逐步成為電線電纜行業(yè)的創(chuàng)新者和領(lǐng)導(dǎo)者。

華通線纜的主導(dǎo)產(chǎn)品，包括以進(jìn)戶線為代表的中低壓電力電纜，及以潛油泵電纜為代表的電氣裝備用電纜，廣泛應(yīng)用于電力輸配、采礦/油/氣等行業(yè)，并已獲得美國UL、歐盟CE等國際認(rèn)證，中國CRCC、CCC等國內(nèi)認(rèn)證，是我國在電線電纜國際認(rèn)證，尤其是美國UL認(rèn)證領(lǐng)域具有數(shù)量領(lǐng)先優(yōu)勢的企業(yè)之一。

華通線纜擁有行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)水平，潛油泵電纜、礦用電纜、URD電纜等產(chǎn)品的主要性能指標(biāo)采用國際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)，針對(duì)市場需求嚴(yán)格制訂了阻燃、耐火、低煙低鹵、低煙無鹵等企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，且已取得國內(nèi)外相關(guān)資質(zhì)認(rèn)證。

華通線纜擁有一流的測試中心并獲評(píng)國家CNAS認(rèn)證實(shí)驗(yàn)室，體現(xiàn)了公司領(lǐng)先的產(chǎn)品質(zhì)量檢測、質(zhì)量控制水平。此外，公司在采購、生產(chǎn)、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)建立了高效的質(zhì)保體系，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合國際品質(zhì)。

同時(shí)，依托強(qiáng)大的研發(fā)和生產(chǎn)能力，華通線纜參與了包括電動(dòng)潛油泵電纜、礦用電纜等在內(nèi)的部分國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，且是《中國電線電纜行業(yè)“十三五”發(fā)展指導(dǎo)意見》之油礦電纜（含潛油泵電纜）、礦用電纜的主要起草單位。公司現(xiàn)有潛油泵電纜、連續(xù)油管等專利169項(xiàng)（其中發(fā)明專利33項(xiàng)），在油氣鉆采領(lǐng)域的技術(shù)與工藝優(yōu)勢顯著，符合我國保障油氣資源供應(yīng)安全的戰(zhàn)略方向。

憑借穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量及全方位的服務(wù)，公司與美國當(dāng)?shù)仉娎|品牌運(yùn)營商（包括但不限于Kingwire、WWCables、AWG、IEWC等）、美國油服公司（哈里伯頓、Apergy、Valiant等）等境外知名企業(yè)建立了穩(wěn)定、持久的合作關(guān)系。在國內(nèi)市場積累了中海油、開灤集團(tuán)、中廣核等優(yōu)質(zhì)客戶，產(chǎn)品應(yīng)用于中廣核風(fēng)電場、北京地鐵首都機(jī)場線等重點(diǎn)工程。

深耕國際化

電線電纜行業(yè)的發(fā)展水平也是一個(gè)國家制造業(yè)水平的縮影。全球電線電纜行業(yè)已步入穩(wěn)定增長階段，且在一定程度上呈現(xiàn)存量競爭的特征。2012~2017年，全球電纜行業(yè)年復(fù)合增長率為2.90%，CRU預(yù)計(jì)2018年增長3.3%，且預(yù)計(jì)2018~2022年全球年均增速為3.2%。

立足中國放眼世界，在現(xiàn)有經(jīng)營區(qū)域的基礎(chǔ)之上，華通線纜繼續(xù)實(shí)行“國內(nèi)與國外市場并重，發(fā)達(dá)國家與新興市場同步發(fā)展”的市場競爭策略。近年來由于華通線纜潛油泵電纜、連續(xù)油管等核心產(chǎn)品依靠領(lǐng)先的技術(shù)與成本優(yōu)勢，與哈里伯頓、中海油等國內(nèi)外知名企業(yè)建立了深入緊密的合作關(guān)系，訂單數(shù)量持續(xù)高速增長，同時(shí)也對(duì)華通線纜產(chǎn)品生產(chǎn)能力提出了更高的要求。

華通線纜于北美、新加坡等地區(qū)積累了穩(wěn)定的ODM客戶資源并設(shè)立銷售公司進(jìn)行本地化服務(wù)，于坦桑尼亞、喀麥隆建立生產(chǎn)基地以輻射東非、西非市場。其產(chǎn)品及工藝水平深受所在國歡迎。

公司是國內(nèi)少數(shù)幾家以境外銷售為主的電纜企業(yè)，自2005年第一批產(chǎn)品出口國外，公司堅(jiān)持執(zhí)行銷售國際化的策略，依托產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢及認(rèn)證優(yōu)勢，陸續(xù)進(jìn)入北美地區(qū)、澳洲地區(qū)、非洲地區(qū)、中東地區(qū)、歐洲等市場。

報(bào)告期內(nèi)境外銷售收入分別占主營業(yè)務(wù)收入總額的63.16%、61.31%、58.06%。近三年華通線纜累計(jì)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入84.88億元，其中，境外收入累計(jì)占比高達(dá)60.62%，客戶遍布50余個(gè)國家?？梢钥吹剑瑲v經(jīng)多年的創(chuàng)業(yè)與進(jìn)取推進(jìn)布局全球化戰(zhàn)略的華通線纜，向國際輸出“中國制造”的目標(biāo)正逐漸成為現(xiàn)實(shí)。

未來，華通線纜還將繼續(xù)落實(shí)布局全球化戰(zhàn)略。據(jù)悉，華通線纜擬在沙特阿拉伯、俄羅斯等重點(diǎn)業(yè)務(wù)區(qū)域設(shè)立倉儲(chǔ)和服務(wù)子公司，縮短產(chǎn)品交貨期并提供送貨上門和售后服務(wù)，減輕當(dāng)?shù)赜头镜馁Y金壓力，擴(kuò)大公司在國際市場的銷售份額，繼續(xù)推進(jìn)“中國制造”和“中國品牌”出海。

募集資金助力大跨越

電線電纜和油氣鉆采專用產(chǎn)品制造行業(yè)均屬于資金密集型行業(yè)，企業(yè)資金規(guī)模及流轉(zhuǎn)效率對(duì)行業(yè)公司的運(yùn)營能力有著較大的影響。目前華通線纜正處于優(yōu)化提升期，發(fā)展速度較快，在企業(yè)運(yùn)營、技術(shù)改造、新產(chǎn)品開發(fā)及市場開拓等方面均存在資金需求。

為了保證產(chǎn)品交付的及時(shí)性，穩(wěn)定與現(xiàn)有客戶的合作關(guān)系并開拓其他客戶和市場，電纜行業(yè)公司需要提高產(chǎn)能，以滿足市場需求。而此次上市給華通線纜帶來了充沛的市場資金，同時(shí)也擴(kuò)大了品牌知名度。

華通線纜本次募集資金扣除發(fā)行費(fèi)用后的凈額不超過32766.73萬元，將按輕重緩急順序投資于以下項(xiàng)目：新型鋁合金復(fù)合及數(shù)據(jù)中心專用配電電纜、海陸油氣工程用潛油泵電纜、連續(xù)管及智能管纜項(xiàng)目，項(xiàng)目總投資30167.80萬元；研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目，項(xiàng)目總投資5169.70萬元，擬使用募集資金4062.13萬元；以及補(bǔ)充流動(dòng)資金項(xiàng)目，項(xiàng)目總投資5000.00萬元，擬使用募集資金5000.00萬元。

華通線纜將通過實(shí)施募集資金投資項(xiàng)目，進(jìn)一步增強(qiáng)相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)能力，提高服務(wù)客戶的能力，把握好高速成長的發(fā)展良機(jī)。在現(xiàn)有設(shè)備更新?lián)Q代方面，華通線纜擬采購先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備對(duì)現(xiàn)有設(shè)備進(jìn)行升級(jí)，從而提高生產(chǎn)效率，優(yōu)化制造成本，提升瓶頸工序產(chǎn)能，有效補(bǔ)充“生產(chǎn)木桶”中的瓶頸工序產(chǎn)能短板，增強(qiáng)華通線纜綜合生產(chǎn)能力，使華通線纜獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。

上述項(xiàng)目落地后，公司資產(chǎn)規(guī)模有望進(jìn)一步提升，防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的能力將進(jìn)一步增強(qiáng)。同時(shí)，隨著產(chǎn)業(yè)鏈的完善和規(guī)模的擴(kuò)大，公司行業(yè)地位和市場占有率也有望隨之提升，業(yè)績?cè)鲩L空間有望再度擴(kuò)容。

目前我國線纜制造行業(yè)市場容量巨大，行業(yè)內(nèi)中小規(guī)模企業(yè)數(shù)量眾多，市場集中度普遍較低，競爭激烈。線纜制造是資金驅(qū)動(dòng)行業(yè)，對(duì)企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)能力要求較高。這意味著誰有更多的資金，誰將獲得更大的發(fā)展能量。當(dāng)企業(yè)登陸資本市場，獲得資金實(shí)力后，往往能夠取得飛速發(fā)展。

我國線纜行業(yè)趨于成熟，從高速粗放步入中速高質(zhì)發(fā)展階段。利用上市契機(jī)加強(qiáng)品牌建設(shè)，華通線纜品牌知名度將顯著提升。如今，華通線纜成功IPO或?qū)⒏淖儸F(xiàn)在的行業(yè)格局，在線纜行業(yè)近年來快速發(fā)展的背景下，華通線纜或?qū)⒔柚Y本市場壯大公司實(shí)力，提升自身在行業(yè)中的競爭力。文/鮮江