每經(jīng)記者｜楊卉    每經(jīng)編輯｜楊軍    

5月17日，“世界電信日”，中國電信（SH601728，股價7.12元，市值6515億元）推出系列試商用Token（詞元）套餐。記者搜索發(fā)現(xiàn)，此次推出的套餐包括面向開發(fā)者及中小微企業(yè)、個人及家庭、Token生態(tài)合作伙伴等三方面內(nèi)容，詳細列舉了價格、計費方式、場景及訂購方法。其中最低檔的套餐為9.9元/月（含1000萬Tokens），目前已經(jīng)上線。

不僅是中國電信。今年以來，三大電信運營商相繼披露了在Token經(jīng)營方面的計劃和“打法”，各地方運營商更是推出不少套餐。在業(yè)內(nèi)看來，智能體時代來臨，賣Token這件事已經(jīng)十分普遍。與大模型廠商不同的是，電信運營商在單位價格上其實并不占據(jù)優(yōu)勢，但一站式平臺提供了更多可選項，“連接”和“安全”也是其差異化競爭優(yōu)勢。

從1G到6G，電信運營商已經(jīng)成為大眾消費者接觸互聯(lián)網(wǎng)的首要入口，擁有海量的黏性用戶資源，具備將Token計費推向全民的優(yōu)勢。需要注意的是，目前個人Token的消耗相對較小。未來，AI應(yīng)用是否會成為一種普遍服務(wù)，Token何時能像流量一樣成為消費者的必備開支還不得而知。若這一天真的到來，要留下用戶，生態(tài)、成本、調(diào)度效率等也都是電信運營商需要解決的問題。

值得注意的是，套餐推出次日（5月18日），中國電信股價應(yīng)聲上漲7.74%，5月19日繼續(xù)上漲4.40%，兩日累計上漲12.48%。中國移動、中國聯(lián)通跟漲，兩日累計分別上漲3.09%、6.22%。

三檔套餐已經(jīng)上線

《每日經(jīng)濟新聞》記者從中國電信處獲悉，其此次面向開發(fā)者及中小微企業(yè)、個人及家庭這兩類用戶，分別提供三檔套餐，并附帶寬帶上行提速包與安全防護包作為可選服務(wù)。

面向開發(fā)者及中小微企業(yè)的套餐融合了中國電信星辰大模型和GLM5等國內(nèi)主流大模型，整合自有及第三方算力資源，適配AI編程創(chuàng)作、代碼開發(fā)調(diào)試、智能體搭建運維、高算力任務(wù)運算等各類應(yīng)用場景，提供低時延Token服務(wù)，價格從基礎(chǔ)版的39.9元/月到旗艦版的299.9元/月，Token額度為每月1500萬至2.5億。

面向個人及家庭的產(chǎn)品融合了中國電信星辰大模型和DeepSeek（深度求索）V3.2等生態(tài)大模型，適配日常辦公輔助、學習創(chuàng)作、文案撰寫等應(yīng)用場景，提供穩(wěn)定可靠的Token服務(wù)。價格方面，最低版本為9.9元/月，含1000萬Tokens；最貴的版本49.9元/月，含8000萬Tokens。

面向Token生態(tài)合作伙伴，中國電信則推出天翼Token幣和Token權(quán)益。根據(jù)中國電信的說法，天翼Token幣是中國電信Token經(jīng)營流通的統(tǒng)一量綱，用于中國電信客戶積分兌換Token量包和AI應(yīng)用。

算力生意誰更有優(yōu)勢？

其實，不僅是中國電信，近期三大電信運營商相繼明確將Token經(jīng)營列為工作重點，不過路徑稍有不同。

中國電信董事長柯瑞文給中國電信的定調(diào)是：智能云體系就是Token經(jīng)營體系，并發(fā)布了一站式Token服務(wù)平臺，包含面向Token的規(guī)模生產(chǎn)、調(diào)度分發(fā)、價值變現(xiàn)全鏈條，既做第三方模型和智能體的整個產(chǎn)品，也賣自家模型相關(guān)產(chǎn)品，自家其余能與Token掛鉤的產(chǎn)品也全部接入，如智能體商店、云電腦+Token等。

中國移動則更傾向于做平臺。根據(jù)中國移動董事長陳忠岳的介紹，中國移動將推進全國一體化算力網(wǎng)建設(shè)，提供即取即用、普惠易用的算力服務(wù)。產(chǎn)品方面，中國移動發(fā)布了“算力新動能行動”計劃，承諾將開放萬億級Token服務(wù)體驗包；上線了移動模型服務(wù)平臺，稱其接入超300款業(yè)界主流AI模型，實施流式實時計費，實現(xiàn)“即用即付”。當然，地方運營商也發(fā)布了不少按量或按月計費的套餐產(chǎn)品。

與中國移動和中國電信相比，中國聯(lián)通在Token經(jīng)營上的聲量相對較小，但各地聯(lián)通運營商也推出了不少套餐，如湖北聯(lián)通就給出了三個方案：按需求量訂購、按次調(diào)用、融合套餐。其中，融合套餐類整合了手機通信、千兆寬帶、AI算力、AI云桌面等產(chǎn)品。

其實，單純看性價比，電信運營商相對于大模型廠商的優(yōu)勢并不大。以DeepSeek為例，今年4月25日及26日，DeepSeek連續(xù)兩晚出手降價，兩天兩次調(diào)價之后，V4-Flash每百萬Tokens輸入緩存命中價格僅0.02元，V4-Pro為0.025元。

不過，DeepSeek等廠商的收費模式是“單一模型”，開發(fā)者還需自行做限速控制。如果同時訂閱多個模型，成本就會進一步上升，與支持跨模型調(diào)用的運營商有顯著區(qū)別。

除了整合資源，“連接”和“安全”是電信運營商的另外兩張王牌。如中國電信此次就在Token額度之外疊加了寬帶上行提速包和安全防護包。另外，從電信Token幣到移動的大平臺，不難看出運營商還希望做出自己的生態(tài)，留下更多重復(fù)消費的用戶。

某位與電信運營商合作緊密的硬件廠商高管告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，隨著智算中心、Token、智能體的大爆發(fā)，市面上對算力、超算、智算的需求大幅增長。在AI時代，電信運營商此前更多的是賣算力；到了Token經(jīng)營時代，電信運營商需要針對不同應(yīng)用場景，按照新的Token計價方式去售賣或租賃?？此浦皇怯嬃繂挝坏淖兓瑢嶋H運營體系和最終的銷售、營銷模式都發(fā)生了較大的變化。

封面圖片來源：每日經(jīng)濟新聞