每經(jīng)評(píng)論員 胥帥

“今天一半人在魔獸舊服排隊(duì)，另一半人留在Costco（開市客）”。

這足以形容Costco在中國(guó)內(nèi)地開業(yè)首日的火爆場(chǎng)景。因?yàn)榭氨却哼\(yùn)的人流量，Costco上海閔行門店不得不暫停營(yíng)業(yè)。

Costco是美國(guó)第二大零售商、全球第七大零售商以及美國(guó)第一大連鎖會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)式量販店，同樣也是享譽(yù)全球的巨型商超。美國(guó)的巨無(wú)霸商超將門店開到上海，商品還被國(guó)人瘋搶，這似乎很打美國(guó)總統(tǒng)特朗普的臉。

據(jù)新華社報(bào)道，在上周五，特朗普還發(fā)推特稱，“我命令偉大的美國(guó)公司立即開始尋找在華經(jīng)營(yíng)的替代方案，包括從中國(guó)遷回美國(guó)并在美生產(chǎn)。”

Costco上海閔行門店火爆的原因是什么？

從消費(fèi)者的角度，僅需一張299元的會(huì)員年卡，你就可以在Costco買到大量的低價(jià)產(chǎn)品，換做是你，買不買？從企業(yè)的角度，Costco在上海開店的理由很簡(jiǎn)單，上海的中產(chǎn)群體數(shù)量較多，這代表了較高的消費(fèi)能力。

門店火爆是因?yàn)樯唐方灰椎幕钴S，這是企業(yè)和消費(fèi)者雙向選擇的結(jié)果。Costco的會(huì)員制消費(fèi)，把控供應(yīng)鏈帶來(lái)商品的性價(jià)比。這一經(jīng)營(yíng)模式在內(nèi)地商超實(shí)屬罕見(jiàn)，模式和理念創(chuàng)新改變了消費(fèi)者需求的價(jià)值排序。Costco的供給曲線和消費(fèi)者新的需求曲線彼此交叉，究其本身，這是市場(chǎng)拓展的過(guò)程。

然而，特朗普“行政命令”式的喊話，卻試圖將企業(yè)的這種市場(chǎng)化行為拉離理性軌道。

市場(chǎng)過(guò)程的演繹是復(fù)雜的，Costco找到上海的目標(biāo)群體也并非沒(méi)有付出成本。此前，Costco與天貓國(guó)際的合作發(fā)現(xiàn)，Costco在中國(guó)內(nèi)地的購(gòu)買者主要來(lái)自華東地區(qū)，其中上海地區(qū)最多。市場(chǎng)信息是分散的，Costco需要根據(jù)市場(chǎng)信號(hào)，投入試錯(cuò)成本才能找到目標(biāo)群體。

若聽(tīng)從特朗普喊話，Costco放棄中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，這將人為中斷正常的市場(chǎng)進(jìn)程。從最微觀的角度，Costco的試錯(cuò)成本就會(huì)打水漂。

更為關(guān)鍵的是，企業(yè)財(cái)務(wù)是預(yù)算硬約束，從產(chǎn)權(quán)角度講，Costco的股東為風(fēng)險(xiǎn)兜底。就算美國(guó)總統(tǒng)特朗普，他也無(wú)法完全知曉哪個(gè)街道的大媽最多，哪條路上的年輕人消費(fèi)能力最強(qiáng)，哪類人更愛(ài)Costco兩米多高的泰迪熊。若因他一言，企業(yè)采用了錯(cuò)誤的經(jīng)濟(jì)決策，誰(shuí)又為最終的損失買單？

另一個(gè)角度則是更宏觀的國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)。美國(guó)商超在中國(guó)備受歡迎，Costco的事例恰好說(shuō)明，中美，斗則兩傷，合則兩利。

實(shí)際上，中美貿(mào)易已經(jīng)深度參與全球市場(chǎng)，在產(chǎn)業(yè)鏈上均有舉足輕重的作用。不參與全球市場(chǎng)的結(jié)果是市場(chǎng)主體更容易被替代，主動(dòng)放棄意味著市場(chǎng)份額的縮小。相反，因?yàn)閲?guó)際分工的供應(yīng)鏈合作，Costco商品的銷售邊際大大拓寬，這本身也有利于美國(guó)企業(yè)打開更大的市場(chǎng)。

正如外交部發(fā)言人耿爽26日所言，“所謂美國(guó)企業(yè)撤出中國(guó)，更像一句政治口號(hào)，而不是務(wù)實(shí)舉措。即使發(fā)生，自然也會(huì)有別人來(lái)填缺補(bǔ)位，到頭來(lái)受損的還是美國(guó)。”