每經(jīng)記者｜駱一帆    每經(jīng)編輯｜段思瑤    

為搶占C位，Polestar搶在今年上海車展開幕前三天，率先推出其第二款量產(chǎn)車型——Polestar 2。新車官方售價(jià)為29.8萬(wàn)元起，預(yù)計(jì)在2020年上半年正式交付。

與Polestar 1主打插電式混動(dòng)市場(chǎng)不同，Polestar 2將為Polestar品牌開啟純電動(dòng)車市場(chǎng)的大門，在該車型后，Polestar品牌所有新品都將是純電動(dòng)車型。

“目前，電動(dòng)車總銷量在汽車市場(chǎng)中占比還不到3%，電動(dòng)車在中國(guó)才剛剛起步。這意味著，當(dāng)前市場(chǎng)中可選擇的豪華電動(dòng)車較少，Polestar2對(duì)中國(guó)消費(fèi)者還是有吸引力的?！盤olestar中國(guó)區(qū)總裁吳震皓在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示。

作為一個(gè)獨(dú)立不久的全新品牌，Polestar在大規(guī)模交付前仍有大量準(zhǔn)備工作要做。目前Polestar成都工廠仍在緊張建設(shè)中。而在渠道方面，Polestar首家零售體驗(yàn)店則計(jì)劃于今年三季度正式開業(yè)。

借用路橋工廠投產(chǎn)

“首款車型打品牌、第二款車型走銷量”，眼下已成為不少造車新勢(shì)力采用的發(fā)展路徑，Polestar也同樣如此。

目前Polestar品牌旗下兩款車型分工明確，先推出的Polestar 1負(fù)責(zé)品牌定調(diào)，年銷量?jī)H為500輛，新推出的Polestar 2則負(fù)責(zé)銷量提升。“我們已對(duì)Polestar 2進(jìn)行了產(chǎn)能規(guī)劃，至少是量產(chǎn)級(jí)別的產(chǎn)能規(guī)模?！眳钦痧└嬖V記者，Polestar 2是一款面向全球的“走量”產(chǎn)品，其中中國(guó)市場(chǎng)會(huì)占到很大比例。

銷量提升離不開產(chǎn)能保證。目前Polestar位于成都的生產(chǎn)基地仍在建設(shè)中，未來(lái)投產(chǎn)后將首先生產(chǎn)Polestar 1車型。由于Polestar 2計(jì)劃在2020年初實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，考慮到新工廠的產(chǎn)能爬坡還需要一個(gè)過(guò)程，Polestar成都生產(chǎn)基地已難以滿足Polestar 2的“走量”需求。

為解決此問(wèn)題，Polestar與沃爾沃、吉利之間的協(xié)同效應(yīng)開始發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。據(jù)了解，目前Polestar 2已確定在位于浙江臺(tái)州的路橋工廠生產(chǎn)。該工廠由吉利投資建設(shè)，沃爾沃負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。目前領(lǐng)克01車型已于2017年在該工廠投產(chǎn)，未來(lái)除Polestar 2車型外，沃爾沃新XC40也將在此生產(chǎn)。

“路橋工廠可以確保每一輛Polestar 2具備較好品質(zhì)?！眳钦痧┩嘎?，Polestar的許多技術(shù)和工業(yè)化體系都與沃爾沃有深度合作，未來(lái)，Polestar在純電動(dòng)車領(lǐng)域的技術(shù)和一些創(chuàng)新發(fā)展模式，也將為沃爾沃和吉利帶來(lái)啟示。

拋棄傳統(tǒng)4S店模式

除產(chǎn)能外，銷售渠道建設(shè)也是銷量提升的重要保障。在此方面，Polestar決定拋棄傳統(tǒng)4S店模式，打造銷售體驗(yàn)網(wǎng)點(diǎn)Polestar Space。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，與傳統(tǒng)4S店模式不同，Polestar Space將坐落于城市中心的繁華地段，工作人員并非是對(duì)客戶進(jìn)行硬性推銷的銷售顧問(wèn)，而是不以獲取傭金為目的的產(chǎn)品專家。

吳震皓認(rèn)為，與傳統(tǒng)4S店相比，Polestar Space有自己獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)。如，Polestar Space提供的價(jià)格信息透明，與線上信息完全一致，消費(fèi)者與經(jīng)銷商無(wú)需再進(jìn)行“討價(jià)還價(jià)”。另外，Polestar Space更為注重消費(fèi)體驗(yàn)，消費(fèi)者可以按照自己的節(jié)奏了解產(chǎn)品，不會(huì)有銷售人員進(jìn)行硬性推銷。當(dāng)消費(fèi)者有問(wèn)題時(shí)，專業(yè)人員可提供專業(yè)解答。重要的一點(diǎn)是，不同于4S店大多在城郊建店，Polestar Space選址大都在城市的中心商圈，便于消費(fèi)者前往購(gòu)車。

根據(jù)規(guī)劃，中國(guó)第一家Polestar Space將于今年三季度正式開業(yè)，預(yù)計(jì)到2020年，將會(huì)有20家Polestar Space在中國(guó)開業(yè)，覆蓋北京、上海、廣州、深圳等11座城市。屆時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)的Polestar Space數(shù)量約占到全球規(guī)劃的三分之一。這意味著到2020年，Polestar將在全球開設(shè)大約60家Polestar Space。