每臨歲末，各大險企打響的“開門紅”大戰(zhàn)就會備受市場關(guān)注。上證報記者近日調(diào)查發(fā)現(xiàn)，為迎2019年“開門紅”，多家險企推出的產(chǎn)品多為“年金+”系列，采用“以附促主”的形式銷售。而在以往每年普遍附加萬能險的基礎(chǔ)上，養(yǎng)老社區(qū)和醫(yī)療險漸成“開門紅”組合的標(biāo)配。

所謂“開門紅”，是現(xiàn)有銷售行業(yè)中特有的一個銷售節(jié)點(diǎn)，為促進(jìn)銷售，年初產(chǎn)品的宣傳推廣以及銷售推動力度相對較大。

記者了解到，截至目前，中國人壽、太平人壽、平安人壽等多家險企都積極備戰(zhàn)“開門紅”。從上述公司主推的產(chǎn)品來看，“國壽鑫享金生年金保險”、“太平卓越智臻終身年金保險（分紅型）”和“平安金璽人生年金保險”均搭配了萬能險賬戶，均有提供身故保險金等保障。

圖片來源：攝圖網(wǎng)

除了附加萬能險賬戶外，養(yǎng)老社區(qū)、醫(yī)療險等也頻上“以附促主”的產(chǎn)品榜單。除了泰康人壽外，太平洋人壽、太平人壽也欲在2019年“開門紅”期間與養(yǎng)老社區(qū)結(jié)合加以推動。同時，泰康人壽還沿用醫(yī)療險“以附促主”，除了主推的年金產(chǎn)品外，還附加百萬醫(yī)療險、特定惡性腫瘤藥品費(fèi)用醫(yī)療險等。

主推保障型產(chǎn)品或附加醫(yī)療險等模式與監(jiān)管倡導(dǎo)的回歸“保險姓保”一脈相承。今年以來，多位險企負(fù)責(zé)人相繼表態(tài)，2019年“開門紅”期間將加大保障型產(chǎn)品銷售力度。

此外，從各險企2019年預(yù)售情況來看，多家險企明年的“開門紅”啟動晚于往年。據(jù)悉，當(dāng)前中國人壽、太平人壽等已經(jīng)開始2019年“開門紅”預(yù)售，其余險企預(yù)計于11月底或者12月中旬開啟預(yù)售。

究其原因，有險企負(fù)責(zé)人直言，由于2018年“開門紅”銷售遇冷，各家險企自今年二季度時保費(fèi)收入才開始回暖，當(dāng)下仍在沖刺全年業(yè)績?nèi)蝿?wù)，因此整體來看，險企備戰(zhàn)2019年“開門紅”的時間將相應(yīng)延后。

此前，業(yè)內(nèi)一直有“開門紅，紅一年”的說法，可見“開門紅”對于各險企年底沖業(yè)績、奠定次年全年業(yè)績基礎(chǔ)的重要性。不過，這一短期、大規(guī)模的促銷模式即將被打破。

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有險企人士認(rèn)為，“開門紅”激發(fā)了銷售熱情，但銷售不規(guī)范現(xiàn)象普遍存在，過度規(guī)模導(dǎo)向容易導(dǎo)致惡性競爭，“開門紅”保費(fèi)占比過高、全年分配不合理，容易出現(xiàn)產(chǎn)品導(dǎo)向而非客戶導(dǎo)向、產(chǎn)品的價值率相對較低等問題。

有券商人士分析，2019年起，各大主要險企將逐步淡化“開門紅”的“刺激營銷”效應(yīng)（即逐步減弱四季度末對下一年初爆款產(chǎn)品的營銷力度），追求更加注重保障的產(chǎn)品策略和更加均衡的銷售節(jié)奏，以實(shí)現(xiàn)保費(fèi)與新業(yè)務(wù)價值的平穩(wěn)增長。

平安人壽董事長丁當(dāng)表示，2019年，該公司對“開門紅”降溫，希望更常態(tài)地推動保障類的產(chǎn)品、全年更均衡地推動保費(fèi)增長，以實(shí)現(xiàn)銷售節(jié)奏均衡化、常態(tài)化，為未來的持續(xù)平穩(wěn)增長打下基礎(chǔ)。

上海證券報 陳婷婷