如果把時(shí)間撥回三四年前，中國(guó)流媒體出海還是一件需要反復(fù)被追問(wèn)“值不值得”的事。而到2025年，中國(guó)內(nèi)容在東南亞多地已經(jīng)成為全平臺(tái)播放量最高的品類。這不僅意味著市場(chǎng)選擇的變化，也意味著中國(guó)故事正在被越來(lái)越多海外觀眾主動(dòng)接納。

過(guò)去一年，中國(guó)流媒體在海外，尤其是東南亞市場(chǎng)，跑出了更亮眼的成績(jī)。以泰國(guó)為代表的市場(chǎng)，正在從“海外業(yè)務(wù)試驗(yàn)區(qū)”，轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)實(shí)在在的增長(zhǎng)中心，中國(guó)內(nèi)容和中國(guó)平臺(tái)，也第一次在海外以更完整的姿態(tài)，參與到當(dāng)?shù)匚幕M(fèi)與娛樂(lè)生態(tài)之中。

這一輪變化中，愛(ài)奇藝的海外業(yè)務(wù)走在了前面。

2025年，是愛(ài)奇藝海外業(yè)務(wù)進(jìn)入穩(wěn)定期之后，增速最高的一年。

作為金河豚「年度出海平臺(tái)」以及「年度出海影視」兩項(xiàng)榮譽(yù)入圍者的愛(ài)奇藝，其海外業(yè)務(wù)從2022年開(kāi)始，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了總收入和會(huì)員收入的持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)。進(jìn)入2025年，增長(zhǎng)進(jìn)一步放大，2025年第三季度，愛(ài)奇藝國(guó)際版日均會(huì)員數(shù)創(chuàng)下歷史新高，海外會(huì)員收入同比增長(zhǎng)超過(guò)40%，在巴西、墨西哥、印尼及多個(gè)西語(yǔ)區(qū)市場(chǎng)，會(huì)員收入實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。

這些數(shù)字，讓愛(ài)奇藝的海外業(yè)務(wù)從邊緣補(bǔ)充，一步步走向一條連續(xù)、穩(wěn)定、可被預(yù)期的第二增長(zhǎng)曲線，也讓“中國(guó)平臺(tái)能否在海外長(zhǎng)期講好中國(guó)故事”這件事，真正落在了數(shù)據(jù)和市場(chǎng)反饋上。

從最早的內(nèi)容出海，到平臺(tái)進(jìn)行多樣化本土運(yùn)營(yíng)，再到持續(xù)推進(jìn)本土內(nèi)容自制，愛(ài)奇藝在海外走出了一條并不輕松的路：投入周期長(zhǎng)，回報(bào)來(lái)得晚，也很難在早期被外界清晰看見(jiàn)。正因如此，當(dāng)越來(lái)越大的增長(zhǎng)到來(lái)時(shí)，呈現(xiàn)出的是水到渠成的踏實(shí)感，而不是短期沖刺的爆發(fā)感。

這種“耐得住”的選擇，也體現(xiàn)在策略層面。面對(duì)全球流媒體競(jìng)爭(zhēng)，愛(ài)奇藝守住優(yōu)勢(shì)，始終以中國(guó)內(nèi)容為核心，與歐美平臺(tái)打出差異化；在商業(yè)模式上，將重心放在會(huì)員收入，接受可能慢一些、但更可持續(xù)的回報(bào)路徑。

在本次對(duì)話中，愛(ài)奇藝電影及海外業(yè)務(wù)群總裁楊向華回顧了這條海外路徑，是如何一步步走到今天。為什么“泰國(guó)模式”能夠成立并被復(fù)制，中國(guó)內(nèi)容在海外憑什么站得住腳，以及在新一輪全球流媒體競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)平臺(tái)如何選擇一條走得遠(yuǎn)，而非走得快的路。

愛(ài)奇藝電影及海外業(yè)務(wù)群總裁 楊向華

POINT1：從量變到質(zhì)變，愛(ài)奇藝海外業(yè)務(wù)新階段

如果說(shuō)中國(guó)流媒體平臺(tái)早期的海外業(yè)務(wù)，更像是在不同市場(chǎng)不斷“探路”，那么到 2025 年，愛(ài)奇藝的海外業(yè)務(wù)已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)定期向上的階段。

這種變化來(lái)自內(nèi)容結(jié)構(gòu)逐漸清晰、主流受眾畫(huà)像日漸鞏固，于是平臺(tái)判斷標(biāo)準(zhǔn)也發(fā)生了轉(zhuǎn)移，從關(guān)注下載規(guī)模到更在意會(huì)員與收入，愛(ài)奇藝海外業(yè)務(wù)正在步入穩(wěn)扎穩(wěn)打的 “耕種”國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)階段。

與此同時(shí)，海外市場(chǎng)對(duì)中國(guó)內(nèi)容的選擇邏輯也變得更加明確，以情感表達(dá)更為大眾的長(zhǎng)劇為核心，中國(guó)內(nèi)容在不同市場(chǎng)語(yǔ)境中建立起可持續(xù)的觀看習(xí)慣。愛(ài)奇藝“出?！绷?，就這樣反復(fù)驗(yàn)證、持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，直至心智建立。

娛樂(lè)資本論：首先請(qǐng)您簡(jiǎn)單總結(jié)一下愛(ài)奇藝海外業(yè)務(wù)今年的整體表現(xiàn)。

楊向華： 2025年是愛(ài)奇藝在海外進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展期之后，增長(zhǎng)最快的一年，特別是在東南亞、北美等幾個(gè)重要市場(chǎng)的增幅很高，我們2025Q3的海外會(huì)員收入同比增幅超過(guò)了40%，增速超過(guò)了年初的預(yù)期。

今年愛(ài)奇藝在海外嘗試開(kāi)辟了一些新的市場(chǎng)，包括南美洲的西班牙語(yǔ)市場(chǎng)、巴西的葡萄牙語(yǔ)市場(chǎng)，中東市場(chǎng)也剛開(kāi)始做了一些嘗試，發(fā)現(xiàn)都還不錯(cuò)。

我們最早在海外以東南亞為主，從中國(guó)臺(tái)灣到泰國(guó)、印尼、馬來(lái)西亞，因?yàn)樵谔﹪?guó)增長(zhǎng)非常好，我們就把在泰國(guó)的模式復(fù)制到其他市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)也非常有效，雖然體量跟國(guó)內(nèi)比還是小，但是我們看到了增長(zhǎng)的新可能和新機(jī)會(huì)，所以我對(duì)未來(lái)比較有信心。

娛樂(lè)資本論：今年快速增長(zhǎng)主要是來(lái)自內(nèi)容支撐還是運(yùn)營(yíng)策略？

楊向華：內(nèi)容是根基，內(nèi)容之上的宣傳和運(yùn)營(yíng)都是錦上添花的助力。我們平臺(tái)即使在海外，一半以上的內(nèi)容仍然是來(lái)自中國(guó)生產(chǎn)的內(nèi)容，我們?cè)诤Ｍ夥Q之為陸劇。相應(yīng)地，平臺(tái)里超過(guò)一半的流量與收入也都來(lái)自陸劇，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)好的劇集，是我們拓展海外業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。

娛樂(lè)資本論：在愛(ài)奇藝國(guó)際版，陸劇和其他劇的比例大概是多少？

楊向華：差不多6:4，從流量上來(lái)講50%到60%是來(lái)自國(guó)產(chǎn)劇，剩下的內(nèi)容大部分是泰劇、韓劇、日本動(dòng)漫等。我們的定位是以亞洲內(nèi)容為核心，特別是東亞、東南亞這部分受儒家文化影響較大的國(guó)家生產(chǎn)的內(nèi)容為主，先把優(yōu)勢(shì)內(nèi)容做好。

仙俠劇《逍遙》泰版海報(bào)

娛樂(lè)資本論：中國(guó)內(nèi)容里哪種品類增長(zhǎng)率最高？比如綜藝、微短劇等等。

楊向華：微短劇增長(zhǎng)當(dāng)然很快，但我們主要內(nèi)容還是長(zhǎng)劇的品類占比最高。

從規(guī)律性來(lái)說(shuō)，就是沒(méi)有文化背景要求、比較容易讓觀眾接受的劇集類型，更普遍的一些情感比較容易被廣泛的觀眾接受。

再具體來(lái)講就是古裝和現(xiàn)代的偶像劇、愛(ài)情劇，全球各國(guó)觀眾都需要談戀愛(ài)，都喜歡看帥哥美女，都?jí)粝胱约旱膼?ài)人是帥哥或者美女，所以這一類內(nèi)容是最容易傳播到各個(gè)國(guó)家的。另外中國(guó)的古裝劇，無(wú)論是古偶、玄幻、宮斗，大家都能看懂。

相反，那些和中國(guó)近現(xiàn)代歷史相關(guān)的一些內(nèi)容，海外用戶可能因不了解時(shí)代背景而看不進(jìn)去，或者看起來(lái)有難度。

但是現(xiàn)在海外觀眾有了從古偶到現(xiàn)偶、從韓劇到陸劇這樣一個(gè)逐步切換觀看的過(guò)程。

娛樂(lè)資本論：豎屏微劇在海外會(huì)擠壓國(guó)產(chǎn)長(zhǎng)劇市場(chǎng)嗎？還是大家共同把華流市場(chǎng)做大？

楊向華：豎屏微劇現(xiàn)在還是早期快速增長(zhǎng)期，我們也在做豎屏微劇，只是微短劇在海外還在發(fā)展階段。

從內(nèi)容上來(lái)說(shuō)，美國(guó)市場(chǎng)主要的豎屏短劇平臺(tái)做的還是美國(guó)本土內(nèi)容，針對(duì)本土觀眾確實(shí)也有差異化，他們做的是針對(duì)美國(guó)中西部家庭主婦看的吸血鬼、狼人等題材，這類題材也不是Netflix常見(jiàn)的題材，所以確實(shí)也有差異化，但和我們的中國(guó)內(nèi)容還是不太一樣。

雖然短劇在東南亞增長(zhǎng)很快，但幾個(gè)主流微短劇APP在東南亞市場(chǎng)里的占比還是很小。微短劇觀眾收入最大的地區(qū)第一是美國(guó)，第二是日本，東南亞各個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)還比較小。

娛樂(lè)資本論：愛(ài)奇藝在海外是否會(huì)增加微短劇布局，以中文內(nèi)容為主，還是本土自制？

楊向華：都有，國(guó)產(chǎn)微短劇愛(ài)奇藝自己國(guó)內(nèi)也在生產(chǎn)，我們同時(shí)也采購(gòu)了一些其他平臺(tái)播得比較好的劇，在海外做了配音字幕播出，同時(shí)在印尼、泰國(guó)、韓國(guó)和美國(guó)4個(gè)國(guó)家也嘗試了本土自制劇，但還是以中國(guó)研發(fā)的劇本為主，到海外本土拍攝。今年只是在嘗試，明年會(huì)不會(huì)變化，要不要進(jìn)更多市場(chǎng)還是關(guān)掉一些都有可能，因?yàn)槲⒍虅∑毡檫€在摸索期。

娛樂(lè)資本論：這兩年的用戶畫(huà)像是否有變化？

楊向華：基本上還是以年輕女性觀眾為主。我們希望定位的劇集主流觀眾，無(wú)論在哪個(gè)國(guó)家劇集的主流觀眾都是18歲到35歲之間的年輕女性，Netflix的受眾定位可能會(huì)更聚焦在一些圈層人群，但是我們的受眾基數(shù)會(huì)更大，所以我們要為這部分主流觀眾提供她們喜歡的內(nèi)容。

愛(ài)奇藝國(guó)際版播出的泰劇《金色光芒2024》 

娛樂(lè)資本論：除了自制內(nèi)容之外，愛(ài)奇藝海外業(yè)務(wù)在版權(quán)采購(gòu)方面的思路是怎樣的？

楊向華：還是針對(duì)我們的目標(biāo)受眾，就是Mass Audience（大眾受眾），不管是在國(guó)內(nèi)還是在海外本土進(jìn)行采購(gòu)，仍然會(huì)選擇偏普遍的、年輕女性愛(ài)看的內(nèi)容。

娛樂(lè)資本論：現(xiàn)在海外的下載量是否進(jìn)入穩(wěn)定期？

楊向華：2021年我們還處在免費(fèi)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)以投放獲得用戶下載量為主，后來(lái)轉(zhuǎn)成以獲得會(huì)員為主之后我就不怎么關(guān)注下載量這個(gè)數(shù)字了，我現(xiàn)在更關(guān)注投放帶來(lái)了多少會(huì)員以及會(huì)員的續(xù)費(fèi)情況怎么樣。

娛樂(lè)資本論：您覺(jué)得哪個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)愛(ài)奇藝今年的海外成績(jī)是最有代表性的？

楊向華：收入，增長(zhǎng)很快。公司希望我們基于盈利的前提下達(dá)到最快增速，我們今年達(dá)到了。

POINT2：內(nèi)容為核、運(yùn)營(yíng)放大，“泰國(guó)模式”全球復(fù)制

當(dāng)中國(guó)內(nèi)容在海外形成持續(xù)影響力，平臺(tái)所做的就不再只是“出?！?，而是在不同市場(chǎng)中放大這種影響力。這一變化的前提，是中國(guó)本身在全球范圍內(nèi)的存在感不斷增強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)與文化層面的綜合影響，正在為中國(guó)內(nèi)容走向海外提供更廣闊的現(xiàn)實(shí)土壤。

在這一輪變化中，泰國(guó)成為一個(gè)具有象征意義的典型市場(chǎng)。招商會(huì)、線下活動(dòng)、集中宣發(fā)、本土合作密集落地，中國(guó)內(nèi)容不再只是被動(dòng)進(jìn)入海外平臺(tái)，而是以更主動(dòng)、更高聲量的方式走到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中央。

中國(guó)內(nèi)容的體量、更新頻率和討論熱度，開(kāi)始在多個(gè)維度上形成強(qiáng)大的存在感。

這種影響力建立在平臺(tái)長(zhǎng)期的內(nèi)容積累與持續(xù)投入。當(dāng)中國(guó)內(nèi)容本身具備足夠吸引力，運(yùn)營(yíng)的任務(wù)就從“解釋內(nèi)容”轉(zhuǎn)變?yōu)椤胺糯蠊沧R(shí)”，“泰國(guó)模式”因此不只是市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，而是中國(guó)內(nèi)容在海外真正跑起來(lái)的一套做法。

娛樂(lè)資本論：今年11月，愛(ài)奇藝和騰訊視頻都在泰國(guó)舉辦了盛大的招商會(huì)，為什么選擇泰國(guó)？

楊向華：泰國(guó)是中國(guó)視頻平臺(tái)花了不少精力去耕耘的市場(chǎng)，才使得國(guó)劇出海在泰國(guó)發(fā)展很快，這不是愛(ài)奇藝一家的努力，而是大家齊心協(xié)力的結(jié)果。

如果把培養(yǎng)華語(yǔ)劇觀眾的過(guò)程視為種地，我們需要持續(xù)投入耕耘，特別是把宣傳做好，忍受前幾年的虧損期，才能到現(xiàn)在穩(wěn)定發(fā)展的階段。希望其他平臺(tái)也能加入一起花精力培育市場(chǎng)，不能只想收割而不種地耕耘。

2026愛(ài)奇藝泰國(guó)iJOY悅享會(huì)

娛樂(lè)資本論：可以介紹一下海外市場(chǎng)比較典型的“泰國(guó)模式”是怎樣的？

楊向華：首先，我們的內(nèi)容核心還是中國(guó)內(nèi)容。過(guò)去5年，愛(ài)奇藝在泰國(guó)大力做了很多宣傳推廣活動(dòng)，逐漸打開(kāi)了泰國(guó)市場(chǎng)，現(xiàn)在陸劇在泰國(guó)流媒體平臺(tái)是播放量第一的品類，超過(guò)了韓劇、美劇，甚至超過(guò)了泰國(guó)本土劇。從播放來(lái)說(shuō)，愛(ài)奇藝的陸劇和泰劇都做得很好。

核心其實(shí)是中國(guó)內(nèi)容的影響力，海外各個(gè)國(guó)家看陸劇的觀眾都很多，我們的平臺(tái)才能變好。

過(guò)去，中國(guó)內(nèi)容在海外的影響力還不夠，在持續(xù)不斷投入宣傳之后，現(xiàn)在的影響力明顯越來(lái)越大，這是趨勢(shì)。我覺(jué)得這個(gè)趨勢(shì)也只是剛剛開(kāi)始，未來(lái)還有機(jī)會(huì)從東南亞一部分市場(chǎng)擴(kuò)展到全球，包括中東?，F(xiàn)在在中東、南美洲，韓國(guó)的內(nèi)容還很強(qiáng)，但是我覺(jué)得這些都會(huì)被中國(guó)的內(nèi)容替代掉。

娛樂(lè)資本論：現(xiàn)在中國(guó)內(nèi)容的影響力，除了文化奇觀之外，是否還有其他差異化？

楊向華：中國(guó)內(nèi)容這兩年，首先得益于中國(guó)自己的國(guó)家影響力擴(kuò)大，使得其他國(guó)家對(duì)中國(guó)文化、中國(guó)的當(dāng)下感興趣，就和我們以前喜歡看中國(guó)的港臺(tái)劇和日韓劇一樣，因?yàn)楫?dāng)時(shí)他們經(jīng)濟(jì)發(fā)展更快、更發(fā)達(dá)，所以國(guó)家強(qiáng)大是一個(gè)大基礎(chǔ)。中國(guó)未來(lái)的經(jīng)濟(jì)還會(huì)越來(lái)越好，一定會(huì)帶動(dòng)海外觀眾對(duì)中國(guó)內(nèi)容的好奇心越來(lái)越強(qiáng)，這不是我們一家企業(yè)努力就能做到的，還得看大勢(shì)。

其次，是中國(guó)內(nèi)容的制作質(zhì)量在升級(jí)，預(yù)算、服化道的精美程度，題材、講故事的手法等，都不亞于美劇、韓劇。在這兩點(diǎn)基礎(chǔ)上，我們?cè)僖云脚_(tái)身份做一些宣傳和運(yùn)營(yíng)，使得中國(guó)內(nèi)容的影響力增強(qiáng)得更快，應(yīng)該算是我們順勢(shì)而為做了力所能及的事情。

娛樂(lè)資本論：前幾年我們看到愛(ài)奇藝國(guó)際版在中國(guó)臺(tái)灣有本土自制劇爆款《逆局》《不良執(zhí)念清除師》，這幾年開(kāi)始更多做泰國(guó)、馬來(lái)西亞本土劇，是因?yàn)樘﹪?guó)和馬來(lái)西亞市場(chǎng)發(fā)展更好才有所轉(zhuǎn)移嗎？

楊向華：泰國(guó)、馬來(lái)西亞、印尼，包括中國(guó)臺(tái)灣我們都在做本土自制劇。本土內(nèi)容的獲得方式包括采購(gòu)和自制，今年我們?cè)谔﹪?guó)播出了接近30部本土劇集，馬來(lái)西亞播出了十幾部本土劇集，中國(guó)臺(tái)灣播出了接近10部本土劇集，只是宣傳上讓我們的自制劇更受關(guān)注，實(shí)際上各個(gè)市場(chǎng)都在做采購(gòu)和自制兩部分。

至于怎么決定采購(gòu)和自制的數(shù)量，首先看投入產(chǎn)出比哪個(gè)市場(chǎng)的性價(jià)比最好，第二是要看當(dāng)?shù)氐膬?nèi)容能不能大眾化。

娛樂(lè)資本論：印度、印尼這些人口大國(guó)會(huì)是接下來(lái)的目標(biāo)嗎？

楊向華：印尼是東南亞很重要的一個(gè)市場(chǎng)，但現(xiàn)在并不是我們最大的市場(chǎng)。印尼是千島之國(guó)，人口分散，電視覆蓋很好，傳統(tǒng)電視在當(dāng)?shù)剡€有很強(qiáng)的影響力，但互聯(lián)網(wǎng)不如電視網(wǎng)絡(luò)覆蓋那么好。

娛樂(lè)資本論：愛(ài)奇藝在出海運(yùn)營(yíng)方面是否有自己的特點(diǎn)？

楊向華：首先，我們一直在分析韓流出海的過(guò)程，不過(guò)韓流出海更多的是政府性質(zhì)推動(dòng)全球市場(chǎng)的宣傳，中國(guó)內(nèi)容出海還是企業(yè)行為，當(dāng)然我們也會(huì)學(xué)習(xí)韓國(guó)的成功經(jīng)驗(yàn)，只要路走對(duì)了，接下來(lái)只是時(shí)間的問(wèn)題。

第二，現(xiàn)在的傳播方式和以前也很不一樣，我們結(jié)合當(dāng)下，以互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體為主要途徑進(jìn)行傳播，做了很多在科技賦能和支持下的新傳播方式，可以花更少的錢(qián)達(dá)到比別人更好的效果。

比如我們以社交媒體營(yíng)銷種草，就是中國(guó)特色的互聯(lián)網(wǎng)廣告銷售為主導(dǎo)的投放，中國(guó)企業(yè)很擅長(zhǎng)的。社交媒體種草，特別是結(jié)合AI技術(shù)做種草視頻的剪輯和翻譯，一來(lái)種草是中國(guó)特色的營(yíng)銷模式，二來(lái)中國(guó)的AI技術(shù)應(yīng)用也比全球很多國(guó)家要快，這才是我們能夠更快、更高效打開(kāi)海外市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。 

《雙軌》泰國(guó)地推

娛樂(lè)資本論：除了種草，是否還有其他的運(yùn)營(yíng)策略？比如在不同的地方和當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商合作降低獲客成本，和電視臺(tái)合作建立用戶心智。

楊向華：我們需要理解其中的先后關(guān)系。我們要先做營(yíng)銷，營(yíng)銷方式包括種草、廣告投放、線下活動(dòng)等等，把中國(guó)內(nèi)容的市場(chǎng)打開(kāi)了，再把愛(ài)奇藝品牌的知名度打開(kāi)了，當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)商才會(huì)跟你合作，如果你沒(méi)有名氣，你期望運(yùn)營(yíng)商為你帶來(lái)知名度和用戶是不可能的，他們不會(huì)愿意跟你合作。

所以我們今年在很多國(guó)家打開(kāi)了運(yùn)營(yíng)商的合作市場(chǎng)，就是因?yàn)閻?ài)奇藝在當(dāng)?shù)氐闹纫呀?jīng)有了一定聲量，我們的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有很多觀眾喜歡了，當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)商才愿意跟我們合作，是這樣一個(gè)先后關(guān)系。

POINT3：從市場(chǎng)擴(kuò)張到生態(tài)耐力，愛(ài)奇藝海外業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期主義

當(dāng)海外業(yè)務(wù)從“跑通市場(chǎng)”走向“持續(xù)耕耘”，真正的考驗(yàn)才剛剛開(kāi)始。

在這一階段，考驗(yàn)的是平臺(tái)是否具備更強(qiáng)的承壓能力。是否有充足的核心內(nèi)容支撐長(zhǎng)期投入？能否在不同區(qū)域之間完成資源的再分配？海外業(yè)務(wù)開(kāi)始呈現(xiàn)出更接近生態(tài)建設(shè)的特征，而不只是單一市場(chǎng)的逐個(gè)推進(jìn)。

愛(ài)奇藝海外業(yè)務(wù)的下一步，正是在這樣的判斷之上展開(kāi)。以內(nèi)容為底座，反哺本土制作與人才成長(zhǎng)；用已成熟市場(chǎng)的收益，去培育新的增長(zhǎng)區(qū)域；在商業(yè)模式上保持克制，把重心放在可持續(xù)的會(huì)員體系上。

相比短期對(duì)標(biāo)和激進(jìn)擴(kuò)張，時(shí)間與耐力決定了平臺(tái)出海究竟能走多遠(yuǎn)、走多久。

娛樂(lè)資本論：聽(tīng)說(shuō)愛(ài)奇藝在泰國(guó)的本土制片人成長(zhǎng)很快，以泰國(guó)運(yùn)營(yíng)為例子，如何可以做和當(dāng)?shù)馗疃鹊漠a(chǎn)業(yè)鏈接或者培育？

楊向華：首先我們?cè)趪?guó)內(nèi)已經(jīng)有一套相對(duì)成熟的內(nèi)容制作管理體系和采購(gòu)的方法論，這些到泰國(guó)也是可以應(yīng)用的。泰國(guó)在創(chuàng)意方面很強(qiáng)，而在制作流程的標(biāo)準(zhǔn)化方面，我們系統(tǒng)的管理方法可以幫助泰國(guó)的制作更高效。

其次，我們?cè)诎阎袊?guó)內(nèi)容帶到泰國(guó)的同時(shí)，也在把泰國(guó)內(nèi)容帶到全球。我們制作的泰劇只有1/3來(lái)自本土消費(fèi)，剩下的2/3都來(lái)自泰國(guó)以外的市場(chǎng)在消費(fèi)，比如泰劇在北美、南美洲都很受歡迎，所以泰國(guó)當(dāng)?shù)氐臉I(yè)界也很樂(lè)于看到這樣的結(jié)果。

愛(ài)奇藝“星艦計(jì)劃”馬來(lái)西亞站陳哲遠(yuǎn)官方周邊 

娛樂(lè)資本論：今年愛(ài)奇藝在海外的營(yíng)銷宣傳會(huì)有更多中國(guó)藝人一起走出來(lái)了，藝人自己怎么看待海外宣傳？比如陳哲遠(yuǎn)、白鹿、虞書(shū)欣在海外人氣也很高。

楊向華：以前可能還會(huì)有藝人覺(jué)得海外市場(chǎng)并不算大，路途比較遠(yuǎn)，耗費(fèi)時(shí)間比較多。但是很多人出去一次之后，會(huì)真實(shí)感受到當(dāng)?shù)赜泻芏喾劢z來(lái)看他們，尖叫聲一點(diǎn)都不比在國(guó)內(nèi)差，包括從社交媒體數(shù)據(jù)上也能感受到，他們就會(huì)比以前更愿意參與海外活動(dòng)了。

娛樂(lè)資本論：現(xiàn)在愛(ài)奇藝在海外是否完成了從內(nèi)容搬運(yùn)到綜合性的娛樂(lè)平臺(tái)了？

楊向華：還在路上。坦誠(chéng)地講，我覺(jué)得愛(ài)奇藝也好，國(guó)內(nèi)其他流媒體平臺(tái)也好，在國(guó)際上的整體影響力還是弱于美國(guó)平臺(tái)，但是在部分國(guó)家，我們找到了超越的機(jī)會(huì)，或者已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了超越，從這些切入點(diǎn)我們看到了未來(lái)可以拓展到更多國(guó)家地區(qū)的可能性。

娛樂(lè)資本論：愛(ài)奇藝從2019年開(kāi)始在海外耕耘至今，可以堅(jiān)持這么久的核心原因是什么？比如LineTV在泰國(guó)勢(shì)頭原本發(fā)展很好，但前兩年也堅(jiān)持不下去了。

楊向華：一個(gè)平臺(tái)如果只能靠采購(gòu)而沒(méi)有自己的制作，只要對(duì)方把版權(quán)價(jià)格抬上去就可以打壓你，而我們有國(guó)內(nèi)的內(nèi)容做好了根基和支撐。

娛樂(lè)資本論：海外運(yùn)營(yíng)方面，不同板塊的投入比例如何？

楊向華：最大的投入肯定是內(nèi)容，第二大投入是市場(chǎng)費(fèi)用，第三大是人力，剩下的投入里面最大的應(yīng)該是本土內(nèi)容的制作。因?yàn)橹袊?guó)內(nèi)容只要國(guó)內(nèi)主站制作好之后我就可以直接播出，所以是零成本，剩下的就是本土劇集制作比較多，還會(huì)同步采購(gòu)一些國(guó)產(chǎn)電影和其他平臺(tái)的國(guó)產(chǎn)新劇豐富片庫(kù)。陸劇因?yàn)橐呀?jīng)有主站這樣一個(gè)龐大的供應(yīng)渠道，其他內(nèi)容都只是稍作補(bǔ)充即可。

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娛樂(lè)資本論：2026年會(huì)在哪個(gè)部分增加投入？

楊向華：我會(huì)在保持海外業(yè)務(wù)基本盈利和利潤(rùn)的前提下，用增長(zhǎng)帶來(lái)的收入增量，再投入到本土內(nèi)容制作和宣傳上去。

愛(ài)奇藝現(xiàn)在在東南亞的很多國(guó)家地區(qū)都盈利了，下一步去做南美市場(chǎng)的時(shí)候，前期肯定會(huì)有虧錢(qián)期，我就把在東南亞掙的錢(qián)投入到南美市場(chǎng)，去培養(yǎng)下一階段的增長(zhǎng)。用這樣的模式，可能我在一個(gè)國(guó)家地區(qū)會(huì)花三到五年時(shí)間，盡量從第五年開(kāi)始慢慢盈利，這是我個(gè)人的預(yù)期。

娛樂(lè)資本論：愛(ài)奇藝未來(lái)在海外做好了與Netflix競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備嗎？

楊向華：我們沒(méi)有必要和Netflix做比較，也沒(méi)有想跟他們競(jìng)爭(zhēng)，也許我們會(huì)在某些指標(biāo)上超過(guò)它，但我們彼此生產(chǎn)的內(nèi)容基本不一樣，目標(biāo)受眾也不一樣，也很難發(fā)生正面的競(jìng)爭(zhēng)。

娛樂(lè)資本論：2026年您對(duì)愛(ài)奇藝海外業(yè)務(wù)的寄望是什么？

楊向華：更快地增長(zhǎng)。

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