每經(jīng)記者｜蔡鼎    每經(jīng)編輯｜張益銘    

據(jù)港交所發(fā)布的信息，上交所主板上市公司天下秀（SH600556，股價6.88元，市值124.37億元）于1月5日首次向港交所呈交了IPO（首次公開募股）申請文件，德意志銀行和國泰海通為其聯(lián)席保薦人。

招股書顯示，天下秀擬將此次港股IPO募集資金用于全球化戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)擴張；擴展網(wǎng)紅經(jīng)濟生態(tài)鏈創(chuàng)新業(yè)務(wù)；尋求策略性投資、收購及合作，以及營運資金及一般企業(yè)用途。

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，作為A股“網(wǎng)紅第一股”，天下秀近年業(yè)績并未隨中國網(wǎng)紅經(jīng)濟市場規(guī)模同比增長，2025年前三季度，公司收入和利潤錄得“雙降”，其中利潤同比幾乎“腰斬”。此外，天下秀2024年前三季度和2025年前三季度的經(jīng)營活動所得現(xiàn)金凈額均為負(fù)值，且公司研發(fā)費率從2023年的2.5%降至2025年前三季度的1.7%。新浪公司不僅為天下秀的控股股東之一，過往還同時扮演主要客戶和主要供應(yīng)商多重身份。

公司紅人注冊量近360萬

天下秀為中國紅人營銷行業(yè)的公司，招股書援引弗若斯特沙利文的資料稱，其是中國首家營運成熟紅人營銷解決方案平臺的企業(yè)，致力于通過搭建廣告主客戶與紅人、MCN（多頻道網(wǎng)絡(luò)）及主要第三方UGC（用戶生成內(nèi)容）平臺之間的橋梁，成為全球紅人營銷行業(yè)的“超級連接器”。

據(jù)弗若斯特沙利文資料，按2024年收入計，天下秀以26.1%的市場份額位列中國紅人營銷解決方案平臺行業(yè)首位，公司亦以16.5%的市場份額位列全球紅人營銷解決方案平臺行業(yè)首位。

天下秀主營業(yè)務(wù)分為紅人營銷解決方案平臺業(yè)務(wù)以及紅人經(jīng)濟生態(tài)鏈創(chuàng)新業(yè)務(wù)，其中，前者為公司主要收入來源，通過公司主要的專有平臺WEIQ，為廣告主客戶提供紅人營銷解決方案。具體來看，2023年、2024年和2025年前三季度（以下簡稱報告期內(nèi)），天下秀來自紅人營銷解決方案平臺業(yè)務(wù)的收入占比分別為97.6%、97.5%和95.7%。截至2025年三季度，天下秀廣告主客戶數(shù)量約為22.26萬，MCN和紅人注冊數(shù)量分別約為2.02萬和358.62萬。

招股書還援引弗若斯特沙利文的資料稱，中國網(wǎng)紅經(jīng)濟市場規(guī)模由2020年的8620億元增長至2024年的1.38萬億元，復(fù)合年增長率為12.5%，預(yù)計于2029年擴大至約2.11萬億元，2024~2029年的復(fù)合年增長率為8.8%。

然而，從天下秀業(yè)績來看，公司近年來似乎并未隨中國網(wǎng)紅經(jīng)濟市場規(guī)模增長而同步增長。

業(yè)務(wù)依賴第三方UGC平臺

業(yè)績方面，報告期內(nèi)，天下秀分別實現(xiàn)收入42.02億元、40.66億元和27.34億元，利潤分別為8096.4萬元、4335.3萬元和3257.3萬元。由此可以看出，天下秀2024年收入和利潤分別同比下滑3.23%和46.45%；2025年前三季度，公司營收和利潤更是分別同比下滑10.21%和46.2%，利潤同比幾乎“腰斬”。

除了2025年前三季度收入和利潤“雙降”外，記者注意到，天下秀2024年前三季度和2025年前三季度的經(jīng)營活動所得現(xiàn)金凈額均為負(fù)值，分別為-7625.6萬元和-3649.9萬元。這意味著公司主營業(yè)務(wù)在此期間不僅沒有帶來現(xiàn)金流入，反而持續(xù)消耗現(xiàn)金儲備。

此外，截至2025年三季度，天下秀貿(mào)易應(yīng)收賬款及應(yīng)收票據(jù)達(dá)19.68億元，占當(dāng)期流動資產(chǎn)總額（44.68億元）的比例接近44%。同期，貿(mào)易應(yīng)收賬款及應(yīng)收票據(jù)的減值虧損達(dá)2.14億元，是2024年利潤的近5倍，且相比2023年末的1.68億元大幅增加，顯示出壞賬風(fēng)險正在累積。

天下秀客戶群包括廣告主、網(wǎng)紅及內(nèi)容創(chuàng)作者，報告期內(nèi)，公司來自五大客戶的收入占比分別為39.6%、47.8%和44.3%，來自最大單一客戶的收入占比分別為13.2%、22.7%和22.4%。

相較于客戶群，天下秀的供應(yīng)商則更為集中。招股書顯示，公司供應(yīng)商主要包括第三方UGC平臺及其他服務(wù)供應(yīng)商（如專業(yè)咨詢和技術(shù)支持等）。報告期內(nèi)，天下秀向前五大供應(yīng)商的采購額占比分別為76%、80.1%和88.6%，公司向最大供應(yīng)商的采購額占比分別為46.1%、40.3%和42.6%。

天下秀作為“中間商”，高度依賴微博、抖音、快手等第三方UGC平臺。招股書明確提示風(fēng)險稱，如果這些平臺調(diào)整技術(shù)接口（API）、限制數(shù)據(jù)獲取、提高收費，或者甚至直接推出自己的營銷工具與天下秀競爭，公司將面臨失去市場份額的巨大風(fēng)險。

招股書還披露，為了獲取流量和紅人資源，公司不得不向供應(yīng)商（主要是平臺）大量預(yù)付款項，截至2025年三季度，預(yù)付款項余額高達(dá)4.63億元。這進(jìn)一步加劇了資金鏈緊張。

雖然天下秀稱要轉(zhuǎn)型為AI（人工智能）驅(qū)動的科技集團(tuán)，但數(shù)據(jù)顯示其研發(fā)開支在減少。2023年研發(fā)開支為1.06億元，2024年降至8062.2萬元；2025年前三季度為4515.8萬元，同比2024年同期的6037.7萬元又縮減約25%。研發(fā)開支占總收入的比例從2022年的2.5%降至2025年前三季度的1.7%。這與公司宣稱的“推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新及AI融合”戰(zhàn)略似乎存在矛盾。

新浪公司具有三重身份

2009年11月，秀天下香港設(shè)立天下秀（當(dāng)時名為北京天下秀科技有限公司），注冊資本為200萬美元，全部由秀天下香港以現(xiàn)金認(rèn)繳出資。同年11月25日，天下秀完成工商登記，并取得北京市工商局核發(fā)的《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》。

2020年4月，天下秀借殼ST慧球登陸上交所。“互聯(lián)網(wǎng)平臺”屬性的標(biāo)的在A股具有天然稀缺性，疊加“網(wǎng)紅經(jīng)濟”的概念，讓天下秀成為“網(wǎng)紅第一股”，上市時備受追捧，當(dāng)天市值逼近400億元。上市當(dāng)年9月，天下秀定增募資21.2億元。8月，天下秀盤中一度創(chuàng)下24.6元/股的高點。然而，隨后天下秀股價開啟長達(dá)數(shù)年的震蕩下行，并在2024年7月創(chuàng)下3.27元/股的低點，最大累計跌幅達(dá)86.54%。盡管2024年7月見底后天下秀A股股價有所反彈，但距離24.6元/股的高點仍相差甚遠(yuǎn)。

截至招股書披露日，新浪公司、微博、Weibo Singapore、WB Online、秀天下香港、曹國偉（包括其中介公司）、李檬、北海利茲利及北海永盟構(gòu)成天下秀的一組控股股東，合計持有天下秀已發(fā)行股份總額的約38.89%。

記者注意到，新浪公司除了是天下秀股東外，還同時有其主要客戶和主要供應(yīng)商的身份。具體來看，報告期內(nèi)，天下秀來自新浪公司的收入占比分別為4.9%、4.9%和3.8%，公司向新浪公司的采購額占比分別為2.9%、4.7%和3.7%，屬于關(guān)聯(lián)交易。

除了新浪公司外，供應(yīng)商A、B、C和D在報告期內(nèi)亦曾是天下秀的主要供應(yīng)商及客戶。天下秀稱，董事已確認(rèn)，該等重疊客戶及供應(yīng)商關(guān)系為日常及一般業(yè)務(wù)過程中的正常商業(yè)安排，且交易條款屬公平合理。

針對上述問題，2026年1月6日上午，《每日經(jīng)濟新聞》記者以投資者身份致電天下秀，公司董辦投資者關(guān)系負(fù)責(zé)人表示，報告期內(nèi)公司研發(fā)費率降低并不是說公司不重視研發(fā)。其稱：“我們還是在投入（研發(fā)）一些新的AI相關(guān)技術(shù)，有些產(chǎn)品都推出來了。只是這兩年在做一些降本增效，在人員上會有一些調(diào)整，可能會不斷地、階段性地有一些考核政策，招一些新的（人員）進(jìn)來，然后通過淘汰策略去提高我們員工的執(zhí)行效率。”

對于2025年三季度末貿(mào)易應(yīng)收賬款及應(yīng)收票據(jù)2.14億元的減值虧損，該負(fù)責(zé)人稱：“根據(jù)會計準(zhǔn)則，比如半年以內(nèi)的（款項）有一個撥備比例，然后到一年的會有一個比例……時間越來越長的話，（計提）的比例會越來越高。”“這兩年確實是因為有很多客戶在賬期方面會比之前要更長一點……但是這個不會太影響，它只是一個計提，并不是說就收不回來了。因為我們很多客戶實際上都是大客戶，都是（合作）很多年的客戶，每年合作都是相對穩(wěn)定的。”該負(fù)責(zé)人補充道。

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