每經(jīng)記者｜張梓桐    每經(jīng)編輯｜余婷婷    

眼下中國(guó)包裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，可以用“散”和“卷”兩個(gè)字概括——規(guī)模以上企業(yè)就有6萬(wàn)家，低價(jià)拼搶是常事?？偛课挥谌鹗刻K黎世的包裝企業(yè)安姆科，卻在這樣的環(huán)境下在中國(guó)市場(chǎng)交出了“兩位數(shù)增長(zhǎng)”的成績(jī)單。

在第八屆進(jìn)博會(huì)期間，安姆科大中華區(qū)及北亞區(qū)總裁佘昕接受了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》等媒體的采訪，拆解了企業(yè)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的核心邏輯，也透露出中國(guó)包裝行業(yè)從“低價(jià)內(nèi)卷”到“創(chuàng)新突圍”的新趨勢(shì)。

“中國(guó)是外企的‘健身房’，你必須天天練、天天競(jìng)爭(zhēng)，才能保持競(jìng)爭(zhēng)力?！痹谶M(jìn)博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，佘昕這樣形容中國(guó)包裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)。

公開資料顯示，安姆科從上世紀(jì)90年代進(jìn)入中國(guó)，2022年將亞太研發(fā)中心落戶江陰，并投資超10億元打造惠州智能化軟包裝工廠，今年通過(guò)并購(gòu)貝里國(guó)際實(shí)現(xiàn)大中華區(qū)柔性與剛性包裝協(xié)同生產(chǎn)。目前安姆科在全球布局10個(gè)研發(fā)中心，其中中國(guó)有2個(gè)，分別位于江陰和上海，每年研發(fā)投入近2億美元，在華已布局23個(gè)生產(chǎn)基地。

圖片來(lái)源：企業(yè)供圖

佘昕表示，安姆科的策略不是全面鋪開而是精選賽道，“我們花很多精力選賽道，寵物食品、餐飲包裝、醫(yī)藥器械、旅行用品、肉類包裝和印刷電路板保護(hù)膜等都是重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域?！?/p>

行業(yè)“散且卷”：不搞低價(jià)拼殺，靠技術(shù)+合作找增量

當(dāng)前中國(guó)包裝行業(yè)的分散程度，讓不少企業(yè)陷入“低價(jià)陷阱”。但佘昕對(duì)此并不焦慮，反而把這種競(jìng)爭(zhēng)比作“外企的健身房”：“沒(méi)有寶馬，奔馳怎么會(huì)跑那么快？充分競(jìng)爭(zhēng)才逼得我們天天練本事?！卑材房频膽?yīng)對(duì)之策不是跟著打價(jià)格戰(zhàn)，而是在技術(shù)和合作里尋找突破口。

面對(duì)6萬(wàn)家規(guī)上企業(yè)的分散格局，安姆科沒(méi)走“大并購(gòu)”的擴(kuò)張路，而是選了更輕的“技術(shù)輸出+生態(tài)協(xié)同”。

佘昕表示，在細(xì)分賽道如醫(yī)療健康、寵物食品、PCB（印刷電路板）這些潛力領(lǐng)域，安姆科更愿意和本土頭部企業(yè)合作——有時(shí)是一起研發(fā)產(chǎn)品，有時(shí)是聯(lián)合服務(wù)大客戶，甚至?xí)L試資本合作，“我們要的是和賽道一起成長(zhǎng)，不是獨(dú)自搶占市場(chǎng)”。

加大技術(shù)創(chuàng)新則是應(yīng)對(duì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的“硬拳頭”。據(jù)悉，安姆科在江陰的亞太研發(fā)中心已投超1.5億元，每年全球研發(fā)投入近2億美元，這些投入最終轉(zhuǎn)化成“降本又提質(zhì)”的產(chǎn)品。

比如印刷電路板保護(hù)膜，安姆科研發(fā)出本土替代產(chǎn)品，希望搭上AI（人工智能）產(chǎn)業(yè)發(fā)展下的電子元件需求熱潮；還有物流用的超薄纏繞膜，從傳統(tǒng)20微米減到12微米，重量以及碳排放分別減少了40%，還幫客戶降低了成本?！鞍b看著簡(jiǎn)單，其實(shí)藏著高分子技術(shù)的門道，這才是我們不怕低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的根本?！辟荜空f(shuō)。

本土企業(yè)追得快：中國(guó)創(chuàng)新反向“出海”

這幾年本土包裝企業(yè)成長(zhǎng)迅速，不少人擔(dān)心“國(guó)產(chǎn)替代”會(huì)給安姆科帶來(lái)壓力，但佘昕卻很認(rèn)可這種競(jìng)爭(zhēng)：“本土龍頭（企業(yè)）做得非常好，整個(gè)行業(yè)都在往集約化走，這是好事。”

安姆科自己也在“本土化”——其在華的工廠大多是并購(gòu)本土企業(yè)而來(lái)，保留原團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)敏感度，再注入全球技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，“我們本質(zhì)上也是本土企業(yè)，只是多了全球資源的加持?！辟荜空f(shuō)。

而面對(duì)本土客戶對(duì)速度和成本的要求，安姆科則通過(guò)提前積累技術(shù)來(lái)應(yīng)對(duì)?！?span id="cwcyq2ssqa" class="">研發(fā)過(guò)程比較長(zhǎng)，我們的辦法就是積累?！辟荜勘硎?/span>，雖然有些客戶沒(méi)有找安姆科，但公司仍有團(tuán)隊(duì)在為該品類做研發(fā)，“我們開發(fā)未來(lái)5到10年的包裝，等客戶找過(guò)來(lái)時(shí)，往往要求下個(gè)月就要，我們已經(jīng)有很多儲(chǔ)備。”

更加值得注意的是，中國(guó)包裝創(chuàng)新已經(jīng)從“引進(jìn)來(lái)”變成了“走出去”。

佘昕透露，以前安姆科常帶客戶去海外看包裝趨勢(shì)，這次進(jìn)博會(huì)期間多名國(guó)際客戶主動(dòng)要去中國(guó)超市“取經(jīng)”：“他們想把中國(guó)的包裝創(chuàng)新帶回本土。”比如安姆科為旅行場(chǎng)景做的“秒咔”包裝，方便攜帶、可回收，裝護(hù)膚品、番茄醬都不漏，擠壓殘留比傳統(tǒng)小袋少；寵物食品的保鮮包裝、預(yù)制菜的微波自排氣袋，也開始反向輸出東南亞及海外，成為安姆科全球包裝創(chuàng)新研發(fā)的“催化劑”。

而為了應(yīng)對(duì)本土客戶“要快、要便宜”的需求，安姆科還打造了“提前儲(chǔ)備”的創(chuàng)新機(jī)制。包括設(shè)立專門的品類經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，提前5至10年研究生鮮肉類、醫(yī)療包裝這些賽道的技術(shù)需求，客戶有緊急訂單時(shí)，直接從儲(chǔ)備項(xiàng)目里挑方案，把原本1至2年的研發(fā)周期可以壓縮到3個(gè)月以內(nèi)。

此外，談及包裝創(chuàng)新的方向，佘昕歸納為三個(gè)方面：保護(hù)品質(zhì)、消費(fèi)者溝通和情緒價(jià)值。

在保護(hù)品質(zhì)方面，安姆科專注于延長(zhǎng)貨架期和保鮮技術(shù)。“我們昨晚還在與某品牌探討，能否將其產(chǎn)品保質(zhì)期從7天延長(zhǎng)到14天?！辟荜勘硎荆瑲庹{(diào)包裝等技術(shù)可以根據(jù)不同食物的呼吸作用調(diào)節(jié)包裝內(nèi)氣體環(huán)境。

在消費(fèi)者溝通方面，立式包裝、二維碼等技術(shù)被廣泛應(yīng)用，“以前的袋子都是扁的放在貨架上，現(xiàn)在很多包裝都立起來(lái)與消費(fèi)者溝通。”佘昕稱。

情緒價(jià)值成為包裝設(shè)計(jì)的新考量。佘昕舉了幾個(gè)例子：極致易撕包裝追求“撕起來(lái)很絲滑”；為薯片客戶設(shè)計(jì)的包裝可以像削蘋果一樣一條條撕開，增加解壓感；為瓜子設(shè)計(jì)的包裝則一邊放瓜子、一邊放殼，解決了食用過(guò)程中的痛點(diǎn)。

“客戶要的不是完美的創(chuàng)新，而是及時(shí)的解決方案。”佘昕舉例，為瓜子設(shè)計(jì)的“分倉(cāng)包裝”，就是靠這種快速響應(yīng)落地的。

現(xiàn)在的安姆科，不再是單純把全球技術(shù)帶到中國(guó)，而是將中國(guó)市場(chǎng)的創(chuàng)新反哺全球。在6萬(wàn)家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)里，它沒(méi)靠低價(jià)突圍，而是用技術(shù)、合作和本土化創(chuàng)新，走出了一條“和行業(yè)一起增長(zhǎng)”的路——這或許也是中國(guó)包裝行業(yè)從“內(nèi)卷”到“高質(zhì)量發(fā)展”的縮影。