每經(jīng)記者｜劉頌輝    每經(jīng)編輯｜陳夢妤    

憑借布局好城市、打造“好房子”的策略，今年部分房企走出了樓市獨(dú)立行情。

保利發(fā)展從2024年12月至今，僅在上海楊浦區(qū)累計銷售額就破百億元，成為當(dāng)之無愧的楊浦區(qū)“銷冠”；融創(chuàng)上海壹號院今年累計總銷售金額超220億元，更是保持全國單盤“銷冠”位置。

10月30日，每日經(jīng)濟(jì)新聞主辦的第十五屆中國價值地產(chǎn)年會在上海舉行，保利發(fā)展上海公司產(chǎn)品發(fā)言人程瑤、融創(chuàng)中國上海區(qū)域產(chǎn)品發(fā)言人余嘉受邀來到現(xiàn)場，圍繞“‘銷冠’究竟做對了什么？”展開主題對話。

對話現(xiàn)場 每經(jīng)記者 祝裕 攝

精研產(chǎn)品力

程瑤表示，在房地產(chǎn)行業(yè)市場下行的情況下，企業(yè)需要更加精研產(chǎn)品力，才能平穩(wěn)地穿越市場周期。保利發(fā)展在楊浦以及上海各區(qū)域推出的項目，均在“精研產(chǎn)品力”這個層面發(fā)力。

具體而言，保利發(fā)展將“精鑄恒久，精衡舒適，精藝美學(xué)，精工健造，精智科技，精彩鄰里”等六大精工打造法條，涵蓋了產(chǎn)品的方方面面，并落入每一個細(xì)節(jié)管控，提升整個區(qū)域的產(chǎn)品價值。

“靠不斷精研產(chǎn)品力穿越市場周期，吸引購房者主動選擇項目，這是房企產(chǎn)生熱銷樓盤的主要因素，也是房企當(dāng)下在市場立足的基本功以及核心競爭力。”程瑤認(rèn)為。

余嘉表示，產(chǎn)品力是房企發(fā)展的護(hù)城河，樓盤營銷除了繞不開的“地段”話題，產(chǎn)品力就是對客戶買房子的最大吸引點(diǎn)。

她介紹道，上海壹號院位于上海老城廂范圍內(nèi)，除了地段價值，項目團(tuán)隊深度挖掘土地價值，對周邊歷史文化進(jìn)行深度剖析。從最初拿地開始，便對土地價值、人文歷史進(jìn)行思考，包括“項目與城市的關(guān)系”“過去在這塊土地上發(fā)生的故事”“未來與社區(qū)的關(guān)系”等等。

“‘好房子’絕不僅僅是單一方面的提升，它一定是整個系統(tǒng)性的提升?！庇嗉握J(rèn)為，能夠成為“銷冠”的“好房子”，應(yīng)該有高站位的謀劃、高顏值的落位、高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品以及高精準(zhǔn)的管控，從選材、工藝到工程質(zhì)量，甚至是交付以后提供高水平的服務(wù)等等。有了一整套高水平的輸出，才是能夠穿越周期、走向未來的“好房子”。

離不開“地段為王”

58安居客研究院院長張波分析道，房地產(chǎn)“銷冠”離不開“地段為王”的鐵律。不容忽視的是，今年以來，出讓的樓面價超8萬元/平方米、單價在10萬元/平方米以上的地塊基本上出現(xiàn)在一線城市，其中包括上海徐匯濱江在內(nèi)的核心地段。

程瑤認(rèn)為，地段對于房地產(chǎn)項目的確十分重要，它同時也賦予了項目不同的策略。比如在楊浦區(qū)，保利發(fā)展的樓盤整體規(guī)劃即針對高凈值人群來打造，包括整體規(guī)劃、立面設(shè)計，園林景觀以及套內(nèi)設(shè)計等等。

據(jù)程瑤介紹，保利天奕至今累計吸引近8000組購房者看房，收獲“四開四捷”的業(yè)績，整盤銷售達(dá)到95%，“通過由外到內(nèi)的整體修煉，我們有信心繼續(xù)實(shí)現(xiàn)再戰(zhàn)再捷”。

單盤銷售超220億元的上海壹號院，地段價值更是不言而喻。余嘉并不否認(rèn)項目的地段紅利，相比市面上其他樓盤，上海壹號院推出的超高層及風(fēng)貌別墅，都是黃浦老城廂板塊的稀缺資源。

她同時表示，項目的熱銷也在于對人文歷史、目標(biāo)客群的“吃透”，只有“吃透”人文歷史以及高凈值客戶的購買需求，才能形成強(qiáng)大的產(chǎn)品吸引力。

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封面圖片來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞資料圖