廉明：今天非常感謝和大家在深圳的小沙龍相遇。今天與其說是講一些關(guān)于招商的事情，可能更多的是跟大家分享一下工作和感受。我們公司也跟大家有合作的需求和合作的可能。所以跟大家講講故事。

首先現(xiàn)在我身后這個(gè)新聞是在網(wǎng)上非常熱的新聞，就是深圳小夫妻賣掉深圳的房價(jià)，在武漢買了4套房子，這對(duì)小夫妻在福田CBD上班，為什么選擇回去？是因?yàn)橐ィ瑴?zhǔn)備買房子，正好遇到深圳房子大幅度漲價(jià)，小夫妻其中一個(gè)人就有湖北情節(jié)所以夫妻雙方就決定回到武漢，在漢口最中心的位置買了四套房子，當(dāng)時(shí)在深圳也遇到孩子讀幼兒園讀不上的情況。他最后在獵聘上找工作，也有了很好的職業(yè)成長的空間。所以回去以后生活得很好，什么都有了。所以深圳一直是一個(gè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的中心，是很多年輕人工作的地方，今天我們發(fā)現(xiàn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)里面，來自云南、四川各個(gè)地方，深圳比較公平，奮斗的感覺，街上都在討論創(chuàng)業(yè)，所以整個(gè)競爭也非常激烈，所以這種幸福和成功的成本在深圳是急劇增加的。第一季度深圳房價(jià)成長均價(jià)是九萬塊錢，我們是逃離一線城市還是選擇一種更好的生活方式？

包括我最近看到一個(gè)家在廣東的，回到中山，賣了深圳的房子，回到自己原來生活的地方，武漢最近有一個(gè)評(píng)選，在第一財(cái)經(jīng)上有個(gè)評(píng)選，叫新一線城市的評(píng)選，在這個(gè)評(píng)選上，武漢成都杭州包括南京，都越來越接近于現(xiàn)在一線城市的生活。包括城市的配套、氛圍、政府的政策，而關(guān)注到這些方面，是發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，包括商業(yè)的資源和城市的樞紐，城市人的活躍度和生活方式都有很大的可能性。大家可以看看武漢現(xiàn)在的情況。中間這些全是現(xiàn)在武漢的商業(yè)街，所以現(xiàn)在整個(gè)消費(fèi)人群也非常龐大。比如在校大學(xué)生130萬，每年畢業(yè)的大學(xué)生30萬，當(dāng)年留在武漢繼續(xù)生活的人現(xiàn)在的比例在逐年增加，現(xiàn)在可能接近50%的水平了，所以消費(fèi)的能力是非常龐大的。

另外武漢的交通位置，我們自己的企業(yè)，原來總部在大連，我們以前每年公司開年會(huì)都是跑到一個(gè)端點(diǎn)的位置，所有城市的公司都到這里來，前年開始我們將集團(tuán)的新年晚會(huì)放在武漢來開，這樣我們所有的公司都是從四面八方到祖國的正中央，去年開年會(huì)的成本比以往的成本節(jié)省一半，所以武漢現(xiàn)在形成了以武漢為心的四通八大，而且它沒有自然災(zāi)害。后面是城市活躍度，第一個(gè)圖大家可以看到，這是萬達(dá)在全國最大的商業(yè)旗艦項(xiàng)目，是把湖打通，沿著湖岸線可以坐船，九個(gè)月從建成到招滿，成了一個(gè)商業(yè)奇跡。東湖開發(fā)區(qū)占了整個(gè)武漢城市一半的GDP，超過萬億的規(guī)模，16000多家企業(yè)，剛才大家提到很多招聘的問題，武漢為什么吸引了很多互聯(lián)網(wǎng)IT和相關(guān)的人才和行業(yè)，這些人群密集的行業(yè)不光是為了降成本，還要有好的人才。我們的武漢大學(xué)等等這些211和985高校在武漢跟上海北京幾乎差不多的。我們很多企業(yè)，我們完全可以直接對(duì)應(yīng)到校招當(dāng)中去，現(xiàn)在華為就是這樣，華科畢業(yè)的一個(gè)系，馬上就成為了華為新一代的主力軍員工。以前我們公司的總部在大連，做大連軟件園的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我們跟中軟集團(tuán)合辦了一所學(xué)校，現(xiàn)在也是一所民辦二本大學(xué)，但今天我們?cè)谖錆h已經(jīng)不再需要辦大學(xué)或分院了，武漢這個(gè)城市提供了足夠多的市場容量，這是130萬大學(xué)生非常厚重的儲(chǔ)備。

這里地方列了幾個(gè)在武漢發(fā)展優(yōu)勢(shì)非常好的企業(yè)，很多車聯(lián)網(wǎng)的公司也布局在武漢和等等非常重要的領(lǐng)域。包括生物、健康、智慧醫(yī)療的產(chǎn)業(yè)。這些企業(yè)都是我們的客戶，目前我們現(xiàn)在在全國運(yùn)營22個(gè)園區(qū)，像這樣的企業(yè)我們一共有1700多家的儲(chǔ)備積累，還有很多創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，這些行業(yè)他們有一個(gè)共同的特點(diǎn)，在這里也是跟大家提出一個(gè)資金上的需求，希望大家可以更多考慮。

我們企業(yè)在購置資產(chǎn)的時(shí)候遇到一個(gè)共同的問題，在創(chuàng)業(yè)階段，公司的現(xiàn)金流相對(duì)充裕，雖然不是那么大，現(xiàn)金流相對(duì)充裕，如果把有限的現(xiàn)金流投入到購置資產(chǎn)當(dāng)中，可能就沒有辦法擴(kuò)大自己的生產(chǎn)和經(jīng)營，這個(gè)時(shí)候企業(yè)怎么辦呢？首先它不能從銀行取得貸款，它只能夠開放自己的股權(quán)，所以它把自己的股權(quán)拿出來，來融資，所以我們?cè)谑袌龀霈F(xiàn)了這樣對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，就是我們的股權(quán)和融資產(chǎn)品。

還有第二個(gè)需求就是關(guān)于它自己這樣的企業(yè)，在現(xiàn)金流非常充裕的情況下，怎么樣獲得資金的支持，或者信用、或者有一定擔(dān)保，或者無抵押狀態(tài)，所以這是幾個(gè)行業(yè)里面對(duì)的共同問題。

現(xiàn)在再回到我們的項(xiàng)目上來，剛才領(lǐng)導(dǎo)也介紹到我們的環(huán)境和項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目環(huán)境非常好，60個(gè)平方公里，其中40幾平方公里都是被山河湖泊覆蓋的，所以大家可以看到，現(xiàn)在我們生態(tài)和自然環(huán)境，這邊是園西湖，這邊是園西湖，依山傍水，容積率只有1.2，非常低。它的周邊配套也是非常好。

同時(shí)我們距離三甲醫(yī)院的距離只有十分鐘不到，非常方便，所以我們?yōu)槠髽I(yè)做到的是住宅邊上就有小學(xué)、初中，包括月子中心、社區(qū)醫(yī)院、養(yǎng)老，解決了我們現(xiàn)在行業(yè)里面平均年齡20幾歲，結(jié)婚生子、父母隨遷整個(gè)行業(yè)的發(fā)展需求。而我們?cè)谶@個(gè)項(xiàng)目上，具體的人也是非常客觀。我們這個(gè)行業(yè)大概10到15平米就一個(gè)人，就是產(chǎn)業(yè)人口有15萬人，在這一個(gè)項(xiàng)目上，這15萬人的消費(fèi)能力也是非常強(qiáng)勁的。這個(gè)位置就是來自深圳的企業(yè)，叫佰仟金融。每天它的員工就住在這兩棟宿舍樓里，我們做了一個(gè)連洗衣機(jī)都配好的精裝修公寓。在后面的住宅部分我們沒有做別墅，全部做了一體兩戶的住宅，我們?yōu)閱T工做了集體住宅的定制，這個(gè)位置就是幼兒園，這是武漢最好的學(xué)校和小學(xué)，身后是華中第一附中，山上是休閑運(yùn)動(dòng)公園，還有采茶園，所以員工每天上下班都是可以運(yùn)動(dòng)休息的，今天像這樣的企業(yè)在我們的園區(qū)已經(jīng)非常多了，現(xiàn)在我們的出租率是96%，非常高。在馬路這邊我們也開放了二期和三期，這里也是今天給大家推介，希望大家有機(jī)會(huì)來武漢看看我們。包括商業(yè)配套沿襲了整個(gè)武漢天地的檔次。

后面談到我們?yōu)槠髽I(yè)做哪些服務(wù)，我們現(xiàn)在的服務(wù)體系上有了非常大的提升，我們成立于1984年，在國內(nèi)做產(chǎn)業(yè)園區(qū)也有二十幾年了，我們從傳統(tǒng)的物業(yè)服務(wù)到企業(yè)的綜合服務(wù)上，現(xiàn)在我們?nèi)娅@得了提升，首先是我們的企業(yè)服務(wù)部分，現(xiàn)在還是講一個(gè)故事給大家，我們?cè)?jīng)一個(gè)客戶剛到大連發(fā)展業(yè)務(wù)的時(shí)候，他當(dāng)時(shí)只有一個(gè)總經(jīng)理，沒有任何業(yè)務(wù)，所有員工都是由我們來招聘，我們提供辦公場所，他提供發(fā)包的業(yè)務(wù)，我們承擔(dān)它的發(fā)包業(yè)務(wù)，并且把業(yè)務(wù)推送給下游所有園區(qū)企業(yè)，隨著決定成立公司之后，我們從注冊(cè)代辦、企業(yè)服務(wù)各方面，日常生活、員工培訓(xùn)等等，這些服務(wù)都是免費(fèi)的，基本上形成360度的。今年我們開始做線上線下并行的，包括拼車回家我們可以在手機(jī)上取得拼車的信息。今年我們主要做一些技術(shù)服務(wù)，比如像今天漢金所的曾總?cè)蘸罂梢猿蔀槲覀兊募夹g(shù)專家，為大家創(chuàng)造一個(gè)產(chǎn)業(yè)的環(huán)境。

這是我們一部分政策補(bǔ)貼情況，大家可以了解一下，不細(xì)講了。

最后是定制服務(wù)，我們的項(xiàng)目可以從樓宇設(shè)計(jì)使用到最后每個(gè)服務(wù)的環(huán)節(jié)，都能提供階段性的服務(wù)。比如會(huì)議室大小，比如會(huì)議室半小時(shí)之后的二氧化碳濃度，都可以列出服務(wù)體系。

最后不過多介紹了。最后把寶貴的時(shí)間留給在座的各位，歡迎各位和我們保持聯(lián)系，謝謝！

主持人：醫(yī)院和學(xué)校是深圳最缺的，看了之后有點(diǎn)心動(dòng)。下面有請(qǐng)佰仟金融的劉總給我們做分享。這次就說點(diǎn)干貨吧。