剛才介紹的幾類產(chǎn)品，第一個是傳統(tǒng)金融和互聯(lián)網(wǎng)的融合。因為我們可以看到在我們金融工廠和包括我們的上市公司，原來是做小額貸款公司，還包括一些傳統(tǒng)的金融服務方面，包括服務這一類的客戶。現(xiàn)在我們更多的產(chǎn)品能夠看到的，包括剛才介紹的車貸產(chǎn)品，實際上結合了原有的業(yè)務，更多是針對庫存和物流控制的手段實現(xiàn)我們產(chǎn)品的風控。

剛才介紹的供應鏈融資，我們講到的跨境融資，實際上也是貿(mào)易融資的一部分。更多是結合我們在傳統(tǒng)金融方面內(nèi)保外貸的模式，所以我們現(xiàn)在更多的是在融資方面結合互聯(lián)網(wǎng)和發(fā)展趨勢，更多的整合資源，把更多的金融產(chǎn)品和手段進行創(chuàng)新，進行更新的方案設計，并且落地服務于更多的小微客戶，這是我認為在這方面更多深入的融合，很多時候帶來的是顛覆性的效果。

再一個我認為是平臺和平臺之間的融合，很多都在結合相互的優(yōu)勢，實現(xiàn)更大規(guī)模，更快速的發(fā)展。作為我們互聯(lián)網(wǎng)平臺，互聯(lián)網(wǎng)金融實際上提供的是金融服務。但是有很多觸達用戶的手段和方法，以及其他類型的互聯(lián)網(wǎng)平臺會給我們帶來更好的效果和手段?，F(xiàn)在我們在車貸方面，跟一些汽車經(jīng)銷商的信息平臺做戰(zhàn)略合作，很多客戶的來源以及包括車輛產(chǎn)品的信息，以及整個流程化的管理，都是依托兩個平臺互相結合之后，不管在后臺信息系統(tǒng)的打通還是在前臺產(chǎn)品服務的打通實現(xiàn)深度的融合。

包括在房貸產(chǎn)品當中的產(chǎn)品，更多的是和房屋經(jīng)濟、信息中介平臺進行的產(chǎn)品合作，并且整合的是銀行類的一些金融產(chǎn)品的資源，能夠實現(xiàn)首付貸的融資客戶相對很低的成本，給到非常便捷的方式，這是平臺之間的融合。

蘇琴：有很多平臺和業(yè)態(tài)的融合，民信現(xiàn)在面臨兩個努力的方向，一個是業(yè)務形態(tài)的融合和各個平臺之間資源的融合，這也是我們現(xiàn)在正在探討的。業(yè)務形態(tài)的融合像魏總說的我們是一個非常大的線下平臺，如何把原來不能互聯(lián)網(wǎng)化的金融產(chǎn)品，如何以互聯(lián)網(wǎng)化的形式投放到市場，如何充分的利用線下的資源和線上便捷的服務，服務到普惠大眾，這是我們在探討的，也是的確有一些困難和難度的。

互聯(lián)網(wǎng)下的一些金融之所以發(fā)展的比較快，是因為他主打的產(chǎn)品，像P2P平臺，業(yè)務線條比較簡單，產(chǎn)品比較簡單。但是如果我們把傳統(tǒng)的金融業(yè)務互聯(lián)網(wǎng)化，其實這個的確是值得大家探討的，也是我們現(xiàn)在沒有辦法解決的問題。

另外一個融合是我們打造的三個不同的平臺，是在垂直的生態(tài)系統(tǒng)上能夠把三個不同平臺的客戶資源和信息都做一個分享，做一個融合。實際上每個客戶的需求在不同的階段是動態(tài)的，有貸款需求的，也有理財客戶的需求，不同產(chǎn)品定位的互聯(lián)網(wǎng)平臺，如何把所有的客戶在三個平臺之間靈活的融合和利用，也民信公司正在全力打造和推進的，也希望大家能夠探討的，也是我認為互聯(lián)網(wǎng)化能不能在垂直平臺上把不同資源做一定的整合和融合。

榮春獻：聽到魏總和蘇總介紹，從前面兩個機構的情況來講，他們更多的是綜合一點，中瑞財富這邊從成立的第一天起到現(xiàn)在一年半時間，我們定位于垂直領域，做大宗商品貿(mào)易的金融。

我著重說一下資產(chǎn)端這一塊，我們認為它是更核心的東西，我們一直在發(fā)掘資產(chǎn)端的資源。所謂的O2O，線上一端在資產(chǎn)發(fā)掘這一塊可以界定，比如說有一些垂直電商網(wǎng)站可以合作。更多的還是要靠線下的團隊，其實有幾個作用。

第一個這個團隊必須來自于真正實業(yè)的團隊，他們對這個行業(yè)，對這個行業(yè)怎么去做貿(mào)易，貿(mào)易中有什么風險，每個環(huán)節(jié)的風險是怎么規(guī)避和控制的，非常非常的熟悉。這樣有助于我們發(fā)現(xiàn)好的業(yè)務，同時在好的業(yè)務中能夠把風險控制好。

同時，通過線下的發(fā)掘，我們能夠真正的了解到業(yè)務當中還有哪些會產(chǎn)生風險的地方，為我們進一步改善風險控制的體系不斷的升級迭代。我們認為這是線下的發(fā)掘和資產(chǎn)的發(fā)現(xiàn)，這是更重要的。其實現(xiàn)在很多平臺都出現(xiàn)了這種情況，我們也注意到前面大家更注重線上，花很多資金去補貼，可以獲得很多的投資用戶?；剡^頭來一看沒有個好的資產(chǎn)投，這就很頭疼了，要不然就是你去借別人的資產(chǎn)，確實很快，但是是有風險的，因為不了解別人的業(yè)務，無法真正的做到風險可控。

所以，我們的思路一開始所謂慢就是快，一年半的時間就做了三十個億，真的不算快，但是我們希望做的更加全面一些。

張然：我們現(xiàn)在說的互聯(lián)網(wǎng)金融只是區(qū)別于過去的傳統(tǒng)金融，當我們考慮各自的優(yōu)勢和劣勢以后，加以把優(yōu)劣勢作為互補，這個做到了比較好的深度融合也好，或者是強強聯(lián)手的方式也好。所以，前面幾位都說了很多，從我自己來講第一個要考慮清楚這兩點。

我覺得互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來的是信息的快速和信息量的足夠大，如何通過傳統(tǒng)金融的保守分析以及對風險的敬畏之心從互聯(lián)網(wǎng)中抓取一些東西。

第二點是因為傳統(tǒng)金融沒有互聯(lián)網(wǎng)化的時候，我們會有很多信息的缺失，通過這些如何把它推上互聯(lián)網(wǎng)，讓我們的傳統(tǒng)金融有一個變革?，F(xiàn)在無論是O2O或者各種形式的展示，只是在互聯(lián)網(wǎng)上展示的一種方式，以及利用互聯(lián)網(wǎng)它現(xiàn)有的優(yōu)勢和獨特的特點，把我的傳統(tǒng)金融進行更多的更新和變革。

所以，我想說這個是大家的角度不同，需要大家去更深入考慮的一個前提，更好的去深入的挖掘。

謝謝！

主持人：四位用不同的角度講了如何跟現(xiàn)有的業(yè)務進行互聯(lián)網(wǎng)化，尤其張總講的互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)金融的優(yōu)劣勢的時候，是不是拘泥于互聯(lián)網(wǎng)的載體。剛才魏總講到和第三方的流量入口結合，做車的或者線下做房產(chǎn)的一些企業(yè)進行合作。

其實我們?nèi)诤显谝稽c，互聯(lián)網(wǎng)不僅僅只是一個網(wǎng)站，一個合作的渠道和一個網(wǎng)點，特點應該是人人可參與，核心是要把每一個個體作為用戶的參與主體為它提供金融服務，這是需要創(chuàng)新和服務的點。

互聯(lián)網(wǎng)本身有它的連接性，實現(xiàn)人與人交互的方式改為互聯(lián)網(wǎng)的方式，我們可以選擇多元化的渠道進行融合。無論是傳統(tǒng)的O2O場景應用，我們剛才講的全覆蓋，現(xiàn)在完成了線上線下的遷徙。很多應用都搬在線上，我們要融合起來，不僅僅是在產(chǎn)品端做一個創(chuàng)新，這兩點是我們未來很重要的方向。

第一個是想要為每一個人提供金融服務，第二個是利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，充分的進行數(shù)據(jù)對接、物流對接、資金對接、人的對接等等。如果我們?nèi)巳诉B接互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)了，我們在理財端和資產(chǎn)端有很多的創(chuàng)新，但是我們到底有沒有做到普惠呢？是不是因為我們?yōu)榱俗非蟾呃麧櫤涂焖侔l(fā)展，最后使得我們的服務真正服務到了企業(yè)和個人呢？這是我們在新的發(fā)展背景下，新的話題。

我們要用怎樣的手段？提供怎樣的產(chǎn)品？服務那些真正的個體和個人呢？無論是消費還是信用，還是理財、貸款。其次是如何在業(yè)務體系里面實現(xiàn)的覆蓋，不僅僅在供應鏈做到普惠，我有更多業(yè)務的拓展空間。現(xiàn)在我們到底有哪些普惠的金融產(chǎn)品？我們?nèi)绾卧谖磥戆l(fā)展中實現(xiàn)業(yè)務的邊界不斷擴展？